通過對南京雙雄團隊的考察學習，深切地認識到，公司創業團隊在四百戰略的指引下，用群體老板體製，吸引社會上有實力、有能力、專業強的高素質人才和隊伍，今天已經有10多支隊伍在全國創立了分公司。用這種速度發展下去，相信凯时官方网站的旗幟很快插遍祖國大江南北，甚至是世界各地。做為支持服務的我們應該怎麽做？董事長指示我們三句話，我將認真領會和總結，將其運用在實際工作中，為老板們提供全方位的支持和服務工作，同時在困難麵前多問多請教，整合內部和外部各種資源，不斷提高自身綜合能力。董事長對＂一個新商品＂進一步詮釋，提出建現代化工業園的計劃，生產社會需求的現代化凯发官网k8，滿足群體老板強大的推動力所需，使我們開拓了視野，開闊了眼界，更對未來充滿了期盼，一致認為我們的未來更加光明，每個人有多大的能力，凯时官方网站都會有更大的舞台為你準備著！

1、學習四百戰略，宣傳四百戰略，總結分析四百戰略的成功經驗，將我們看到的、了解到的向創業老板們宣傳，向團隊其他成員宣傳，讓他們看到更多成功案例，更有信心；

2、深入創業團隊，踐行四百戰略，為創業老板們提供各種分析數據、更有質量的報表、有價值的報告，打開思路，多方麵學習，找準支持服務的點；

3、針對每個創業團隊的特點培養符合他們發展需要的幹部，尤其是四百戰略初期需要的更加綜合性的幹部，我們可以做的不僅僅是財務工作，完全可以融入其中跟創業團隊一起發展。

積極宣傳會議精神，培養更多優秀的複合型人才，讓每一個在工廠工作的同事都變成真正的寶貝，有能力為群體老板、四百戰略提供切切實實的支持和服務。整合平台的力量，緊跟群體老板的步伐，加快工廠轉型升級。

采購工作就是要降低采購成本，努力三個月能降一個點就是對四百戰略最大的支持。這一次開會收獲和思考很多，結合工作我有幾點想法：

第一，商務、采購、成本財務結合，減少重複工作，商務報價、采購價格、財務成本逐步達成一致，項目的采購準備工作提前，項目的預算更可靠，成本更可控；

第二，工廠現代化的建設要與我們k8凯发用電方案相結合，是工廠現代化建設的需要，也是完善k8凯发用電方案的需要，也能作為k8凯发用電的推廣的樣板工程；

第三，2018光穀電氣的元件使用量較去年翻了三倍，k8凯发用電項目也在攀升，可以整合研發設計中心、工廠設計中心、電力設計院的研發設計力量，加快k8凯发用電的發展和支持、服務；

第四，公司平台也在大力發展，最大的感受是管委會由原來的職能部門轉變為獨立運營的單位，尤其是電氣生產需要逐步理順交叉工作的內耗問題，提高運營效率；

第五，電力工程、k8凯发電網的發展尤其是人員的需要可以充分發揮“兩個第一”的優勢。

1、加強與創業老板的溝通，對老板們提出的問題和想要了解的事情，以學生的姿態，帶著求知的欲望，想盡一切辦法去解決，全方位支持老板們的發展；

2、提升自身綜合能力，使自己更有力量，能更有效地做好支持服務工作；

3、加強幹部培養，為群體老板、四百戰略輸送更多綜合性人才。

經過團隊42位成員對工作的共同研究，我們收獲頗滿。我對自己未來的工作方向也有了更清晰的認識，主要從以下幾點來開展：

1、業務經理前期招投標對公司資質的需求，要做到提前梳理，並能及時與集團公司相關部門對接，做到有備無患；

2、連接商務、采購、財務數據，做好內部信息的共享，降低項目成本，並配合業務經理做好項目上的結算及收款工作，以備資金周轉順暢；

3、協助集團公司電力工程部，做好廣州工程項目的質量安監支持管理工作。

我將帶著董事長的三句話，為踐行四百戰略出一份力，培養一支更得力的支持服務團隊。服務他人，成就自我！

首先要積極學習提升自己，和集團公司平台各個部門建立溝通聯係，讓自己具備綜合的能力，把自己定位是老板們與集團公司平台的一個窗口，主動為老板們解決問題和困難，讓老板們在公司內部的工作開展的更暢通，讓老板們有更多的精力用在做市場上。其次是要走出去，和老板們去看現場，更直觀地學習了解，讓自己多長技能，做好上海區域電力工程安全管理工作。

加強學習，強化意識，提升綜合服務能力，充分發揮橋梁紐帶作用，整合公司資源，全力支持服務四百戰略。

1、整合各方麵的資源和力量，包括信息、數據和人員等為群體老板241提供更多更好的支持和服務；

2、加強學習，提升自身能力，加強團隊建設，做好人才儲備；

3、積極踐行和宣傳四百戰略。

以學生姿態，深入了解公司各方信息資源，學會使用、整合這些資源，將自己變成複合型人才，為群體老板241提高支持服務。帶著我們的四百戰略、一個新商品走出去，千方百計把成本降下來。

結合自己近兩年的工作情況，我有四點感想。

1、通過這兩年的工作，讓我有機會和各創業公司的老板們深入溝通交流，進一步了解了老板們的創業史，盡管每個老板的奮鬥曆程不盡相同，但有兩點是一致的：一方麵，老板們多年前都是各自工作崗位上的工作能手和行業專家，是我們的前輩和老師；另一方麵，能成為老板，是他們勤奮工作、努力付出的結果，這也是值得我們認真學習的地方；

2、要做好支持服務工作，就必須提高自身綜合素質，在加強自身專業學習的同時，以公司內部不同崗位最優秀的人為榜樣，了解他們的工作內容，學習他們的工作方式，盡可能多地為老板們提供全方位的支持與服務；

3、無論是時間上還是空間上，四百戰略都是一個很長遠的布局，江蘇公司的案例說明，四百戰略的獨特優勢正在逐步體現，未來三年、五年、十年裏，類似的案例還會出現很多，其產生的效能或許是我們現在無法估量的；

4、利用本職工作，充分整合各方資源，在高校深入宣傳凯时官方网站文化和四百戰略等內容，進一步提升凯时官方网站文化的影響力和號召力，吸引大學師生投身群體老板，為老板們實施四百戰略提供源源不斷的人才資源。

1、加強與老板的溝通，了解老板的需求，老板反饋的問題要有辦法、有途徑去解決。改進工作辦法，簡化工作流程，準確及時核算成本，讓老板們放心；

2、提升自己和團隊的能力，不斷累積經驗，學會整合資源，出思想，出方法，擔責任，將支持工作落實到具體的工作和行動中，通過大家的力量一起支持創業公司。

1、積極宣傳公司最新的政策及財務信息，方便老板們及時做出項目相關決策；

2、主動詢問老板們項目進展情況，整合平台資源，為老板們協調解決在經營過程中遇到的各種問題；

3、加大力度招人、培養幹部，為老板們踐行四百戰略輸送人才。

這次參加會議我的三點感受：

1、看到了廣闊的發展機會。從四百戰略在全國數十個大中城市的落地，到密雲工廠的轉型升級，再到一個產業鏈的設想，給了我們幹部成長、培養和發展的機會，抓住機會培養人，輸送人，鍛煉隊伍千載難逢；

2、董事長對電力工程公司未來建設中有關將管理職能與項目執行職能分開的指示，以及對采購中心報告中提到的關於資源整合的幾點指示對我工作有啟發。下一步不僅要把對口部門工作做好，更要加強統的管理，建設好會計處總賬，適應創業公司的快速發展；

3、對自己的啟發。通過董事長對“支持是相互的，力出者力返”的解讀和大家發言對自身工作的理解，深刻反思了自身存在的問題。在以後的工作中，我會更加積極，拓展自己的接觸麵和見識，學好本領，協助會計公司總裁帶好這支團隊，更好服務於群體老板。

在天津創業老板眼裏，市場辦財務我們四個人就是集團公司的代表，我們是一個宣傳窗口，溝通橋梁，回去之後要做好宣傳工作，宣傳這次會議的南京雙雄案例，為天津創業老板開拓市場提供新思路，傳達會議精神，讓老板們知道支持服務是我們的工作。整合集團支持服務團隊的資源，為天津創業老板提供無邊界的支持服務。真真正正做一個受天津老板歡迎的好幹部。

作為地方財務，我們就是與我們支持服務的對象在一起工作，在這裏，我們能最快地了解到他們的需求和發展中遇到的問題，這是一個非常有利的優勢，我們要好好的利用！在天津，我們要做好宣傳工作，及時給營銷老板們提供利好消息，將宣傳工作滲透到日常工作中，這對我們自身和營銷的發展都是有重大意義的；利用這個優勢，收集、反饋有用的信息，雙向輸送信息，為促進營銷和平台發展貢獻自己最大的力量。

四天的會議，讓我有了一個想法，我們在天津的團隊名字是“財務中心”，這次會議後，我們團隊是不是可以再加上一個番號，“四百戰略支持服務中心”。用這個方式，讓營銷有一個點能最直接地知道，我們財務的工作是無邊界的，他們遇到了問題，都可以來找我們，我們來想辦法，幫他們解決。

1、公司在做凯时官方网站品牌，自己要增強對凯时官方网站品牌的宣傳；

2、及時準確地向創業老板傳播、宣傳公司的利好政策或製度，或者說任何一個好的變化。並要多宣傳南京雙雄案例，助力創業老板們轉型，由電氣到電力大包工程、總包、k8凯发配用電行業，踐行、做這第361行；

3、帶領財務部長走進創業老板，深入交流交談，充分了解老板的需求，把需求整合、問題整合，針對這些需求、問題，提供解決方案；

4、創業老板對財務提供的賬務數據、財務報表有其自己的要求，目的是方便查看。財務報表等做到總分結合，總的報表滿足公司的需求，分的報表滿足創業老板的需求；

5、財務人員除了做好財務的本職工作外，還可以了解和創業老板簽單、執行等相關的工作，為無邊界支持服務工作打基礎。為創業老板多做事，做實事。用好奇的心態、學生的姿態、發現的眼光，全方位學習，提升綜合能力，為自己創造機會，做好準備迎接新的開始。

1、盐城工廠公共平台統的力量要做大、做強。加快盐城工廠數字化和高低壓線體建設進度，讓創業公司生產交貨上有選擇、有比較；

2、盐城工廠不能滿足於做任務拿工資的配角定位，能主動去承接任務，向創業公司推廣自己，用行動去贏得創業公司的信任。

通過這兩天的學習交流，我感觸挺深的就是：過去未去，但是未來已來！這兩天我深刻感受到公司在變，特別是四百戰略和一個新商品的推行正以欣欣向榮的勢態在踐行落地，這在我的思想意識當中是沒有預料到這麽快的，公司的市場布局在變，業務方式在變，服務和凯发官网k8也都在變。這一點讓作為生產管理幹部的我來說，既感到自豪，但也感到壓力，在老板們走在前麵的同時，我們也應該隨著他們的步伐，堅定地為他們提供支持，我們也是四百戰略支持服務工作的踐行者。所以，第一點，我們會進一步走出去了解老板們，去了解他們的市場布局，從老板們需求維度的角度去考慮，如對人員的需求、專業能力的需求、成本約束的需求、風險管控的需求以及服務便利的需求，並與他們共同去努力，以此來優化我們的服務方式和服務能力。第二點，探索和老板們的服務對接或合作模式，加快電力工程施工隊伍平台建設進程，加快人才引進和培養，培育和吸納優勢隊伍，實現平台資源共享。第三點，加強平台的安全風險管理，包括管理機構的建設和“安全、質量、合規”政策措施的落實，促進公司健康發展。

1、要了解老板們，不僅要通過電話溝通，要見到老板們，要想辦法找機會認識更多的老板，讓老板們有窗口、有意願向我們提出需求；

2、要努力整合全國各區域、各行業、各營銷公司帶給我們的信息資源，並將這些優質資源共享給公司老板們使用；

3、要堅持做好新凯发官网k8的開發，幫助老板們了解一個新行業，為“一個新商品”提供質量保證，同時讓老板們有更多的東西可以賣，將數字做得更大。

立足於北京辦公室的工作，我想從三方麵來做更多的努力：

1、與創業公司充分溝通交流，了解創業公司的需求，擴充招聘渠道，及時為各部門招聘和輸送人才，在更多方麵想群體老板所想，急群體老板所急，為創業公司提供更加匹配甚至更加超前的優質的支持服務工作；

2、將中國錦商務空間價值最大化，抱著一種更加開放積極的心態來爭取一切可以利用的資源，利用綠地的地位優勢，和所在地的望京管委會、當地政府建立積極的聯係，多接觸周邊的同行跨行企業，整合可用資源，為群體老板241服務；

3、積極做好凯时官方网站文化的講述者、傳播者，及時更新公司各宣傳渠道的信息，正確傳播凯时官方网站文化。

1、加強培訓，市場辦的人員相對於創業老板的發展速度還是比較弱，加強市場辦人員的培訓，尤其是電力工程和光穀k8凯发凯发官网k8的培訓，了解更多的凯发官网k8知識，來支撐市場辦的辦事效率；

2、市場信息的整合，市場辦掌握著創業老板做的所有項目的信息，做好市場數據信息的整理分析，整合電氣電力以及光穀k8凯发凯发官网k8的訂單信息，為積極踐行四百戰略的創業老板提供第一手資料；

3、作為一個窗口，及時為創業老板傳達公司的利好消息。

從實際工作出發，了解老板們的需求，想方設法為老板們解決問題，做好四百戰略的支持者、服務者和傳播者，把為能成功解決老板們的所有問題作為我們的發展目標。

加強主動服務的意識，提高自身的綜合能力，對群體老板們的支持服務“無邊界”。

首先，要全麵了解公司最新的政策文件和公司文化，所以平時要多閱讀凯时官方网站文化讀本，加深對四百戰略的理解，才能更好地指導現在的工作；其次，我會時刻緊跟公司的決策部署，全麵配合支持四百戰略的決策部署，用長遠的、發展的眼光看待問題，財務要融入到業務中，否則隻能是會計核算；最後，努力提高自身的能力，學無止境，專業知識和國家政策都要深入學習，同時，也要加強數據的整合能力，了解老板們的關注點，在老板們需要的時候，及時給老板們提供有價值的財務信息。

1、經常反思自己的日常工作，總結經驗教訓，改進創新自己的工作方法，使創業老板的賬目更清楚，便於他們查詢；

2、加強與創業老板們的溝通交流，了解創業老板的需要，協助解決他們遇到的問題，提供更到位的服務，了解他們的工作，做到給他們提供他們想不到的支持；

3、努力提升自身的能力，在工作中並不僅僅局限於財務上，深入了解學習其他方麵的知識，而不是淺嚐輒止，做一個全方位發展的人，朝著“四百戰略”的方向努力前行。

根據這次研討會提出的去激發采購活力與責任意識，進而能夠去提高買的能力，去降低采購成本的重要戰略目標，根據自己的崗位定位，就以後的工作以去尋找平衡點，即能夠讓采購在買的這一環節去規避風險，又能夠不會因為一些財務的規範製度而束縛了手腳，失去了責任意識，讓降低成本成為對老板們、對支持服務四百戰略最直接的助力，這方麵的轉變和思考是我今後的工作重心，自己也會多去采購中心學習和溝通，去開闊自己的視野，去和采購一起進步，保證財務，采購信息的及時共享與整合，從而全麵提升自己的工作能力。

今年直觀地從數據上看，老板們在做工程上花費的心思和精力更多，出的效果、拿的訂單量也比往年更多，而我們的一個新商品，正是迎合了這種發展的趨勢。作為與營銷接觸比較多的部門，我認為我應該加強傳達公司的文化理念和利好消息，因為創業老板們可能平時對於銷售技巧的培訓比較多，對文化宣傳會少一點，而且利好消息由我們財務傳達出去，可以讓老板們更受到鼓舞。在我們公司k8凯发用電保證20年這個大的環境下，向老板們積極宣傳公司的文化，讓大家共同進步，我認為是我應該也必須要做的事情。

要時時刻刻去思考，我們能做什麽，還能做什麽，怎麽做才能做得更好。做好後勤工作，多學習多了解，優化成本核算流程，更快更準確地核算成本，將成本透明化，讓創業老板們更信任我們，為創業部門更好更快更健康的發展貢獻出自己的一份力量。為群體老板支持服務，知道的支持，不知道的支持，給群體老板最直接的支持，沒想到的支持。

去年的服務管理研討會上提出為群體老板服務的行動方向後，我們也開始逐漸走出辦公室，走向老板們，深入到創業公司開展工作。真心實意地為他們提供支持，了解老板們的需求。從老板們開始願意找我谘詢解決問題的時候，是他們對我信任的開始，我為他們解決問題的同時，是對我工作的一個鞏固，也是對我自身能力的一種提升。

此次會議，讓我更加堅定了未來的工作方向，創業公司財務總經理肩負重任，還有很多可開拓發展的空間，我們要更多的去和老板們交流，真正做到知行合一，知就是確定目標、對象，了解老板們的需求和他們所迫切需要解決的問題；行就是通過把各部門核心資源信息的整合，提升自身能力，來為創業老板們提供全麵的支持服務，讓創業老板們願意相信，接納信任，全權委托我來做他們最堅強的後盾，讓創業老板們帶著十足的自信去市場上拚搏。

1、轉變思路。加大支持力度，拓展支持邊界。把對群體老板的支持作為自身工作的考核目標，積極與老板們溝通，不斷了解老板們的需要，開拓工作內容，想老板所想，急老板所急；

2、提升能力。走出去，多學習，多參與，多思考。要善於總結工作，加強分析，不斷反思，不斷學習與成長，同時積極了解各部門工作內容，開拓眼界，提供更全麵的支持；

3、持續加強招聘工作，吸納優秀人才，同時加強外地人員的招聘，儲備四百戰略的後備力量。

1、從思想上認識到四百戰略的重要性；

2、把老板們的需求當做自己的需求，想方設法去滿足；

3、把工作做到無邊界、愛操心、熱心腸。

作為支持老板的一線部門的成員，我覺得自己有三方麵的工作需要改善。

第一，加強理解，增進互信。查項目的時候充分收集信息，嚴謹對比，預防項目衝突。強調自己工作的協調和服務的特征，不斷改進工作態度，增強經理們與我們的信任，為增加訂單的共同目標努力。

第二，加強學習，不斷反省，完善服務能力。一方麵不斷學習工作規範，把工作做精做強，另一方麵學習報價、工程等新知識，有機會多到項目上看一看，學一學。

第三，通過自己的一言一行影響身邊的同事，特別是市場辦剛加入的幾位新同事。

一、質量方麵：

1、對工廠生產的成套設備質量管理做好管控，總結生產和檢驗的工作內容，持續不斷地改進，提高生產和檢驗效率，達到降低生產成本和確保品質的目的；

2、對電氣和電力工程的供應商評審，凯发官网k8驗收做好管控，保證設備和工程大包合同的品質。

二、售後服務方麵：

1、做好本職的支持服務保障工作，確保成套設備的良好運營，維護凯时官方网站的市場口碑；

2、逐步走向外部市場，將售後服務工作覆蓋到同行業的生產設備，做多功能和更全麵的技術服務，為營銷做全麵的支持服務。

三、運維方麵：

1、對內與各創業公司建立良好的溝通渠道，做他們新行業、新市場開拓的堅強後盾；

2、對外整合資源積極開拓，逐步實現區域式運維管理、k8凯发化運維管理等新模式。

通過此次來南京學習，我有兩點重要收獲：

1、提升自身的素質。陳玉財團隊孫總講的能源k8凯发化技術，讓我感受最為深刻，智慧小鎮、智慧城市是未來發展趨勢。作為我們技術人員來說，一定要不斷學習新知識，為各創業老板提供有力的支持服務，緊跟公司發展；

2、宣傳與踐行四百戰略。此次來南京學習到雙雄案例，對四百戰略有了更深刻的認識，此次回去我可以向創業老板們及部門員工更好地宣傳四百戰略，探討更多的切合實際的新思路、新方法。隻有創業老板們發展起來，才會帶動著大家一起發展，這樣做出來的成績會不可估量。