9月29日，凯时官方网站電氣《周三開講》活動在凯时官方网站課堂舉行。深圳公司總裁殷星分享了在凯时官方网站十年的經曆與成功經驗。董事長授予殷星“誌強、智達優秀幹部”。現場氣氛十分熱烈，會後，與會人員也紛紛交流自己的收獲與感想。
殷星作經驗分享
主講人：深圳公司總裁殷星
首先感謝董事長給我這次機會，讓我在這裏講課，我很激動。激動的原因是，我是從大家當中走出來的，曾經和大家一樣。今天在這個階梯教室，我覺得自己就像學姐一樣，跟大家分享我在凯时官方网站的成長經曆。
我跟很多客戶講，其實我的工作履曆很簡單。我是2011年畢業，但是是在2010年最後一天加入凯时官方网站，開始實習，就這樣一做就是10年。有些客戶覺得很驚訝，說“小殷呀，你是80後還是90後？”我說“領導，我是80後。”他說“你看起來很年輕嘛。”我說“是的，可能相比於別的公司的一些經理，我是年輕，但是我在凯时官方网站，已經待了10年，未來20年、30年，我還會繼續在凯时官方网站。凯时官方网站有非常多的前輩，已經在這裏工作了20年、30年、40年。我的領導謝清倫謝總，從1985年進公司一直幹到現在。”我覺得不用說別的，就說這一點，客戶就覺得凯时官方网站非常了不起。
下麵給大家做一下自我介紹。我是殷星，2010年12月31日進入公司，當時我的領導是飛哥。2010年到2012年，在財務工作；2013年1月21日，轉崗到一公司，做總裁助理；2013年下半年，成立一公司綜合服務處，擔任綜合服務處總裁。我記得剛進一公司的時候，隻有兩個助理。到2013年9月，綜合服務處的團隊初具規模，成立了行政人事部、商務部、技術支持部，部門人員達10人。到2014年，綜合服務處最高峰時有25人。2015年，我就成立了自己的營銷部門，一直發展到現在。從2015年到2021年，我們部門的業績每一年都在穩步增長，也孵化了一些人才。這些人才有些在一公司成立了自己的部門，也有一些成長為獨立的營銷人員，還有一些留在我的部門，成為核心成員，可以自己拿訂單，每年能夠取得很好的業績和收入。我記得還在高科大廈辦公的時候，有一次董事長問我做得怎麽樣，我說覺得挺樂嗬的。這是我的心裏話。從2010年到2021年，我在凯时官方网站的這10年，就像這個階梯教室一樣，每一年都在成長、進步，每一年都上了一個台階。不論是做管理，還是做營銷，不論是我的業績，還是我的能力，每一年都是穩步提高。這一點我很高興。
我的成長是怎麽取得的？我高興的原因是什麽？
讀大學的時候，我跟爸媽說要去讀市場營銷，結果被他們填了財務專業。其實我在大學的時候就創過業，跟幾個小夥伴一起成立了一個培訓機構，專門做周一到周五的晚托和周末的培優，並且已經發展到四五個小區。那時小打小鬧，一個月隻能收入1萬多，三四個人一分，還是覺得沒有找工作好，畢業後就來到了凯时官方网站。
首先講一講我在財務工作的兩年。我把財務兩年的工作比喻成建房子，我覺得自己打了非常好的地基。
第一個地基是，我對凯时官方网站文化有了充分的了解。之前謝清倫謝總跟我分享了一點：你的態度決定一切。在財務的這兩年，我在董事長的啟蒙下充分了解了凯时官方网站的文化和理念，並且對凯时官方网站文化有了高度的認同感。我來凯时官方网站的時候就懷揣了一個創業夢，剛好凯时官方网站就是這樣一個有創業夢想與創業搖籃的平台，我就又燃起了我的創業夢想。在別的公司，大家對財務都有一種固化的認識。就像我跟很多客戶介紹自己是從財務走出來時，客戶也感到很驚奇。他們認為電是很專業的東西，覺得財務的人隻會算賬，和做業務完全是兩回事。
起初，我媽媽從關心女兒的角度覺得創業的路非常艱辛，因為我的父母就是從1990年開始創業做副食批發。剛開始非常成功，但到2000年左右沒有轉型成功，有一段時間變得很艱難。這也是為什麽我現在異常珍惜凯时官方网站這個平台，因為我的父輩創過業，我知道單打獨鬥是很艱難的。所以在很多場合，我都對董事長的啟蒙表達了感謝。
第二個地基是，為我之後的發展打下了非常好的基礎。我一直非常感謝在財務的兩年經曆。最開始是在銀稅處做應收賬款，又轉到會計處做成本會計，後來又做全公司的賬務管理和報銷，我在財務工作過的崗位很多，在這期間積累的也很多，對凯时官方网站的每一個部門和整個運作流程都很熟悉。這些為我日後轉崗到一公司打下了非常堅實的基礎，讓我能很高效地做很多事情。
2013年到2015年，我在一公司做總裁助理。剛開始，由於是從管理係統轉到營銷係統，很多事情都不熟悉，所以便從過去在財務崗位做與工廠、采購、商務相關的工作的經驗來入手，了解這個部門。這兩年裏，一公司的培訓很多，但都是零散的，我沒有專門去找技術部學習如何看圖紙，去商務部問如何報價，去找工廠問如何催貨、催元器件，了解怎麽去客戶那裏給營銷經理提供支持。全是我通過做一件一件的事情，不斷積累學習。所以在這裏我要總結一點：做事情，積累和沉澱很重要。在做一件件的事情當中，讓我對整個商務報價和技術框架，可以說掌握到百分之百了。
為什麽我要說到這一點，現在可能大家在做的是財務、市場辦和辦公室的一些工作，但我並不認為做現在的工作隻局限於本專業，我希望大家做一個有心人，去積累屬於自己的更多的東西。隻要用心對待每件事情，就一定會得到反饋。我現在做創業老板，對於加入深圳團隊的每一個成員，我都會跟他們分享，應該認真地去做事，因為每一件事情都是在積累，都是在學習本領，並且學習到的本領都是自己的。
2015年，一公司提出“大客戶”的概念，去社會上尋找合作夥伴，提供支持服務。當時，丁誌祥和陳靖怡一個做貴州電網，一個做冀北電網。電網的標很鍛煉人，也很磨人。我做冀北電網熬了三個通宵，做貴州電網也熬了一兩個通宵。有一次去貴陽出差，我特別有感觸。當時丁誌祥丁總在貴州的第一個標是貴州電網，第二天要投標，前一天要把標書做好，但那天正好趕上暴雨，上午10點從盐城天河機場起飛，中途兩次降落到重慶，第二次降到重慶的時候很著急，因為第二天就要投標了。那年正好趕上貴州暴雨，鐵軌也衝斷了，我們以各種途徑聯係包車。當聯係好後正準備走的時候，飛機通知我們可以起飛了，最終晚上11點才成功降落貴陽。我剛剛說的這段經曆講的是我的應變能力，在做這些工作的時候，我經曆了很多，也為我日後轉崗營銷積累了很多經驗。
董事長在很多場合跟我們分享，要做一個有誌向的人。我也是這樣一步步走過來的，我理解的成為一個有誌向的人，就是要成為一個有目標的人。董事長在很多場合說的話，都能說到我心裏。我給團隊成員開會時，也經常跟大家說，要做一個有誌向、有目標的人。首先設立一個目標，之後再向前去衝。就像我這次做的湛江220KV變電站項目。我把這個項目設定為我的目標，不管這個客戶能不能拿到，能接觸它，能參與投標，就是我的第一步成長。但有了目標不能空想，很多時候，假如我有個問題要解決，我會一直想明天應該如何做，或者是否應該起早在門口等著，但計劃總是趕不上變化。成功和勇敢的人是什麽樣的？是天一亮就按照自己的想法去做。所以設定目標隻是第一步，第二步，就是去做，朝著自己的目標去做，去實現它。所以在這裏跟大家分享的經驗就是，要做一個有心人，做一個敢想、敢幹的人。
我們要做一個對自己負責的人，才能對別人負責，對公司負責。都說“少年強則中國強”，這句話讓我熱血澎湃，少年這一代做好了，中國才能強大。今天早上國家召開了中央人才工作會議，我到現在還有一種緊迫感。在我們公司有很多這樣的表率，包括董事長、謝清倫謝總，他們一直在不斷地學習。剛剛在開車來的路上，我一直在想國家的未來、凯时官方网站的未來是屬於誰的？國家的未來屬於年輕人的，而凯时官方网站的未來是屬於十大部門，屬於在座各位的。
我是2010年作為應屆畢業生進入的凯时官方网站，凯时官方网站把我培養到今天，碰到凯时官方网站是我的幸運，在很多場合我都感謝代總把我招進來。公司的很多活動我都積極參加，我希望大家能跟我一樣，充分地在凯时官方网站展示自己，鍛煉本領。我很希望跟大家分享我一步步走來的曆程。在進凯时官方网站的時候我是個平凡人，到現在我依舊是一個平凡的殷星。但我為什麽有這些成績呢？我要感謝這個工作，感謝凯时官方网站，感謝這個時代，感謝這個國家。
最後分享兩點。第一，我現在取得的一些小成績，離不開態度和勤奮。為什麽第一個說到態度呢？我覺得董事長總結的一句話特別好，“你願意做、喜歡做的事情才能做好”。就像我在財務那段時間，很多事情我都願意做，並且喜歡去做。不管是直屬領導，還是非直屬領導，給我安排任何事情，我都欣然去接受，因為我心中有個理念，那就是我能從做的事情裏學到東西。我能沉下心，從工作中學習。
第二，謝清倫總裁在我做業務的時候感慨，總覺得少了左膀右臂。我在一公司做助理的時候，別人不管什麽事情，謝總都會說，你找殷星。為什麽找我呢？因為找我，我不會拒絕他，哪怕不是我做的事情，我也會告訴他如何解決，應該找什麽人。有句老話：“伸手不打笑臉人”，如果別人找到你，你很不高興地去接受這件事情，別人可能都不會再去找你了。如果這件事情找到了你，哪怕不是你負責的範圍，你很樂意跟別人接線搭橋，或者幫別人想辦法，以後別人遇到任何事情都會找你。
在一公司做這些工作對我也有很多幫助，到後來有很多人找我合作，我也積累了很多經驗，做了很多我過去沒有做過的事情。很多事情在做了以後，就知道並沒有那麽難。
總結下來，大家首先要有態度。有態度，更多的人才會找到你，更多的資源才會往你這裏傾斜。其次要去做，隻有在做事的過程中，你才能夠學習。一方麵，我希望大家能夠更勇敢地去突破自己，不一定是勇敢地去做營銷，而是要在凯时官方网站這麽好的一個平台上學東西。另一方麵我也很著急，我看到公司有很多非常非常好的青年才俊，希望大家能夠走出來一步，走出來就是另外一片天地。
那時候我在綜合辦，我的內心也很恐懼，未來應該怎麽走？雖然很恐懼，但我也一直很明確，我在凯时官方网站，一定能夠成功。現在不管我遇到什麽樣的情況，我心裏沒有一點畏懼，為什麽？因為我的手上有客戶。在深圳，我有總部、大客戶、有市場，所以我一點都不著急。如果說我在財務學到了上百的東西，那我去市場上做營銷，學到的就是成千上萬的東西。我走出去以後，我們一公司的整個綜合辦，大家都爭先恐後地走出去。胡婷現在也成功了，徐紫燕他們也掙了很多錢。我希望大家拿出更多的勇氣，要麽成為創業老板，要麽成為行業專家。做是第二，第一是要有態度，有態度才能做得好。
提問環節
政務人事辦公室程孌輝
程孌輝：了解到您起初和團隊一起去到深圳開拓市場是艱難的，但如今卻在深圳這片土地上創下傳奇。凯时官方网站一直在做的就是培養幹部、培養老板。想請問您，在深圳這樣大廠雲集的快節奏城市，您是如何吸納和留住有誌向的年輕人的？
殷星：我部門的人，我給的工資不一定是最高的，但是隨著我們的項目越來越多，業績越來越好，大家的獎金是非常高的。那之前工資不高的時候，為什麽他們一直很堅定地跟著我呢？第一，我跟大家一起在戰鬥，我們的人都知道，我是一匹黑馬，我一定能夠成功，他們跟著我，也一定能夠成功。第二，在帶團隊的過程中要用心。這也是凯时官方网站的文化和傳承。在我剛進公司的時候，我的領導對我方方麵麵都很關懷。我現在對我的員工也是這樣。很多人從當時跟著我時的什麽都不懂、什麽也不會，到現在買房買車。總結一句話，就是“跟著我，有事幹、有錢掙、有前途”。跟著我能學到本領，學到自己為自己賺錢的本領。
現在我做的很多項目，利潤都非常好。別人說年薪百萬、年薪千萬，我一點也不羨慕。為什麽？我現在做的湛江220KV變電站項目，雖然體量很大，但隻是我諸多項目的其中之一。我現在還在做今日頭條、華為等等項目。現在就算別人現在給我開兩千萬年薪，我都不會去，我更看重的是我在凯时官方网站未來的發展。
還有一點，為什麽我在財務的時候就信心滿滿。平時算業務費都是財務在算，業務經理做的項目情況，大家也看得到。所以我覺得大家應該充分去了解創業老板的利好，包括能學到本領的利好。一直以來，我不僅感謝凯时官方网站給了我物質層麵的收獲，更感謝的是，凯时官方网站給了我成長的平台，我學到的本領是花再多的錢都買不到的。
財務三大區劉彩雲
劉彩雲：董事長之前跟我們說，隻要方向選擇對了，就不怕快與慢。我想請問殷總，您在凯时官方网站從財務走向管理，再走向市場，最後舉棋南下深圳，是什麽支撐著您一次又一次地跳出舒適圈，明確發展方向，一步步走向了成功？
殷星：我覺得是相信的力量支撐著我，因為前麵已經有很多成功的案例。董事長說我已經走到了前端，但我覺得我還有很多空間。在凯时官方网站，每個人，包括我自己，不管在哪裏工作，都會有起起伏伏。有時候我也會迷茫。那迷茫的時候怎麽辦呢？就是這股力量支撐著我。哪怕前行的方向有一點偏差，但是有這股力量支撐，就不會停滯不前。凯时官方网站不僅是學習的平台，也是包容、分享的平台，有很多人會幫助你，你自己也可以跟很多人溝通交流，來調整自己的方向，最終把自己調整到直線前進的軌道上來。但我仍然覺得這種信念和對凯时官方网站的認可很重要，因為哪怕我再迷茫，隻要我努力、勤奮，我一定能夠闖出自己的一片天地。這就一直支撐我，不管在財務也好，營銷也好，隻要我還在這條路上走，我就一定不會有大的偏差，隻要我還在不斷努力和奮鬥，我一定能達到自己期望的樣子。
這些年當我處於低穀的時候，我就想怎麽能讓自己更優秀，我就去做，去學。在財務的時候，我就在考試，考中級職稱、注冊會計師。雖然注會我隻考過了一門稅法，但學到的就是我自己的東西，我可以完全把它運用到工作中。我肯定也會在意結果，但過程也很重要。這個過程不是我今天坐在這裏說我學到了很多東西，而是我在做項目的過程中，實實在在地應用了當初學過的稅務知識，那段時間的學習就很寶貴了。
為什麽要跳出舒適圈，我心裏一直有個恐懼的東西——長江後浪推前浪，我不想被拍在沙灘上。這就又回到我剛剛說到的一點：未來是年輕人的。我一定要跟上步伐，這就是我的動力。我為什麽這麽努力和勤奮，就是有危機感，怕被淘汰。
財務五大區代鑫
代鑫：殷總，您能否分享一下對凯时官方网站人的眼力、能力、定力的理解。
殷星：凯时官方网站人能發展成什麽樣，取決於平台給的空間是什麽樣的。我覺得用兩句詩來形容，就是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。這是我內心對凯时官方网站文化的真實認識。你說“定力”，很簡單，凯时官方网站能培養出這麽一批優秀人才，凯时官方网站首先就是一個很正的公司，凯时官方网站人也是一群很正能量的人。每次董事長跟大家分享的，每一個平凡的凯时官方网站人站在台上跟大家分享的，都是正能量的。我也相信大家分享的這些想法，都是我們一路走過來的真情實感。我一路走過來就離不開兩個詞，“態度”和“勤奮”，說難也難，說容易也容易，就看誰能做到有心人，做到對自己、對公司、對家庭和對國家都負責任的人。
授予“誌強、智達優秀幹部”
董事長謝元德授予殷星“誌強、智達優秀幹部”。
董事長謝元德：授予殷星“誌強、智達優秀幹部”，是我早上在來公司的路上現想的。非常感謝由於有殷星這個人，使我想到了“誌不強，智不達”優秀幹部這個獎勵。誌不強者，智不達。這句話用到殷星身上非常合適。
殷星在財務上時，我對她的印象就很深，我們過去和現在一樣，鼓勵在各項活動中發言，鼓勵積極參與競選幹部，殷星在這些方麵都很積極，很有代表性。殷星，你來公司多長時間競選上幹部的？
殷星：一年。
董事長謝元德：周瑾，你是來了多久當的幹部？
周瑾：三個月。
董事長謝元德：現在更快。
殷星的演講，我認為她確實是真心實意地想把自己這十年走過的路，把自己的思想分享給大家，希望對大家有幫助。
剛剛殷星回答什麽是凯时官方网站的定力：就是正。回答得很好。我們公司的一條基本原則就是走正道，辦良企，育人才。堅持做好人、做好事，殷星是榜樣。
會後交流
殷星分享後，與會人員紛紛在“問一問日日進”群內發表自己的收獲與感想。
吳凱樂：
基礎，這一點對我的思想觸動很大。如果地基不打好，那麽你的房子蓋得再高再好再漂亮，有一天也會塌。我相信所有的老板們，還有各個幹部，都是把基礎打得很牢固，所以他們現在的房子蓋得又高又漂亮，風吹不倒，雷打不動。
庫少楠：
“黑馬”精神。從殷星總的演講，能感受到她對生活的熱愛，對自己在做的事業的自豪感。人因為有夢想而不簡單，相信自己是“黑馬”，相信自己能給自己創造未來。誌存高遠而又腳踏實地，抓住一切機會努力學習，充實自己，實現價值。在凯时官方网站，就是這麽令人幸福。
鄧婷：
“言必行，行必果”。今天殷總用她的切身經曆向我們詮釋了這句話的含義：當你想到了一件事就要立刻去付諸行動，願意主動跳出舒適圈，挑戰不可能，本身就是一種進步。在行動過程中，隻要我們端正自己的態度，腳踏實地一步一步積累沉澱，相信凯时官方网站、相信自己，堅持到底，一定能夠有所收獲。
周瑾：
態度，不管做任何事情必須都時常保持積極向上的態度，事情過來了不應該是想為什麽發生在我身上，而是應該去想這件事情教會了我什麽，我能學到什麽。一方麵人家願意找你解決問題是對你的信任，另一方麵你解決問題的態度會無形之中給你帶來資源以及人脈的積攢，這些是我們未來走向市場的基礎鋪墊，態度決定高度。
李楊：
今天殷總的演講對我思想觸動最大的就是：成功=態度x勤奮x能力。為什麽用的是乘號，而不是加號呢？如果任何一項是0，那麽最終結果就是0，這三者缺一不可。態度決定一切，勤奮的工作態度，能夠使人自覺地鑽研專業，自我充電，虛心請教，不夠專業就可以成長為非常專業。而能力可以分為：專業硬能力，以及溝通等軟性能力，殷總從財務到走向市場也是因為她熟練地掌握了財務知識的同時又有較好的溝通能力、應變能力等等。隻要掌握了這三點，我們就一定可以在凯时官方网站這個大平台實現自己的夢想。
王林：
做一個有態度、勤奮的人。對自己負責，對公司負責，對國家負責；同時敢於一次又一次地突破自我，殷星總的大格局大氣魄讓我印象深刻。走正道，並且影響周圍的人一起走正道，靠自己主動找活、幹活不斷積累知識儲備，厚積薄發，終成黑馬。
代鑫：
心存遠大的誌向，誌向有多遠我們就能走多遠，還要敢於去實幹，把計劃變為實踐，勇於走出舒適圈，學會去了解多方麵的知識，不單單是財務本身，這也是一種用心的工作態度。同時心中存正道，就是定力的最好支撐，去相信、去信任凯时官方网站這個大平台是不斷堅持的內在動力。有辦良企、走正道的凯时官方网站，跟著董事長走，跟著凯时官方网站走，前途就一片光明。
陳筱嫻：
凯时官方网站有著“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的廣闊平台，不管是董事長還是殷總，還是部門領導，給我們傳達的都是正能量。凯时官方网站的未來是屬於年輕人的，作為年輕人的我們要對此有堅定的信念。殷總說她一路走過來離不開兩個詞“態度”和“勤奮”，在工作中保持積極向上的態度，保持正能量的工作方式，努力勤奮學習專業知識，對工作保持滿分的熱情。在低穀時，在迷茫時，凯时官方网站的優秀前輩會成為支撐我們前行的力量，向他們學習，努力讓自己更加優秀。
張雙：
殷星總的演講讓我看到，拚搏的汗水放射著事業的光芒，奮鬥的年華裏洋溢著人生的歡樂。我學習到了，要敢想敢做，相信自己可以實現目標跟夢想，勇敢地向前走，要付出相應的努力，才能一步步實現自己的夢想。要不斷積累知識與經驗，磨煉自己，提升自己的能力。人不能改變過去，但可以改變現在；人不能改變別人，但可以改變自己；人不能改變環境，但可以改變態度；人不能樣樣順利，但可以事事盡心。努力學習，勤奮工作，讓青春更加光彩。
吳蘭蘭：
相信和態度的力量。殷星總從一進公司就一直堅信著凯时官方网站能給她帶來成長和成功，並以一直學、一直幹的態度走出舒適圈，走向成功。啟發著我在工作中要堅定不移地相信公司的力量，秉持著肯幹、能幹、實幹的態度一直前行，以堅強的意誌跟良企、走正道，最後一定能夠收獲成功。
蔡婷婷：
今天聽取了殷星總的演講，我認為殷總講到的不想被淘汰、不服輸的勁是讓我感觸很深的。在如今快速發展的時代，避免被淘汰，就需要讓自己變得強大起來。殷星總講到，當自己感到迷茫的時候，就是不斷地充實自己，不斷地學習進步，讓困難迎刃而解。有些時候並不是困難絆住了我們，而是困在了自己的固化思維中，隻有不斷地充實自己，擴大涉及麵，才能看待問題更加全麵，分析更加細致。每一次的迷茫都是一次曆練，在凯时官方网站的大平台曆練的越多，我們的價值就會得到最大的發揮。
餘孟哲：
相信的力量。從財務走向市場，這短短的幾個字，背後付出了多少努力和汗水。是什麽支撐著殷總一步步走向成功？是相信的力量！相信自己一定能夠在凯时官方网站這個大平台增強本領，創造價值。因為相信，所以堅持，因為相信，所以成功！
周怡：
態度決定高度。在工作中，我們要始終保持一個積極向上、熱氣騰騰的態度。事情交到我手上，我就要努力去做好它，是我分內的事，我要主動去做，願意去做，樂意去做它，這樣才能提高自身工作效率，更好地去完成；不是我分內的事，我也應該勇於接受挑戰，主動去學習，從而增長自己的經驗，擴充自己的資源渠道，最後受益的還是自己，因為學到的本領是自己的。總之，我們現在做的每一件事，在將來都會體現出它的價值。
付心雨：
敢想敢做，懷揣夢想。殷總的講話讓我感觸，人要不斷學習、不斷進步，永遠有從頭再來的勇氣，永遠敢直麵自己想象中覺得非常困難、甚至是無法完成的事情。邁出第一步，敢去想這件事情為什麽就不能是我成功，我為了達到目的又可以去做哪些工作，該如何實施，可能會遇到哪些困難；踏出第二步，敢去做這件事，將自己的規劃與思路付諸行動，努力將工作推行下去，每天都努力踏出自己的舒適區一點；穩住第三步，敢懷揣從頭再來的勇氣，即使失敗，也不懷疑自己、否定自己，勢必達成目的。
劉雲昊：
態度決定一切，不管做什麽事，我們都要有一個好的態度。一定要把事情做好的態度，一定要把事情做完美的態度。走出舒適圈，開闊自己的眼界，把自己的眼光放長遠，這樣才能積累更多的經驗，才不會被淘汰。要有危機意識，不斷向前進步！
嚴聰：
要有夢想，要有態度，要敢走出舒適圈，一個人一直待在自己的舒適圈裏會容易越來越膽小，越來越不敢跨出那一步。還有就是相信的力量，要相信自己可以，要有自己的態度，積極、向上，勇敢地去付諸努力！
吳訊：
凯时官方网站的未來是屬於年輕人的。殷星總一直秉持著對工作的熱愛和拚搏向上、不服輸的勁，這是我們學習的榜樣，董事長說希望有更多的殷星總出現，所以我們要不斷地朝著幹部前進，有責任、有擔當，想幹能幹，做一個有態度、勤奮的人，跟著凯时官方网站走，相信凯时官方网站。
張萌：
相信自己且時刻保持熱情的態度對待工作，殷星總勤思考、善總結的工作習慣讓她在每一份工作、甚至每一份小事中獲得收益，積累經驗，不斷擴大自己的知識圈與人際關係網，多學習，我們不僅要把每一份工作做好，更要把在每一件事中積累的，沉澱下來。相信自己，敢於去做！
彭捷：
人需要有“居安思危”的危機感，早上聽了殷總的講話，深有感觸，無論在什麽樣的生活中，都要時刻保持危機感，要居安思危，否則終究被社會淘汰。我們應該具備時不我待的緊迫感，積極完成每一項、每一天的工作。
劉晶：
正能量，有目標，有信念，有執行力，殷總今天分享的經曆裏，許多美好的品質，值得我們後輩學習。
陳萍：
今日的殷星也遠非昔日的殷星，她的真誠分享讓我很感動，也非常有價值；1、她麵對事情一直是非常積極的態度，努力想辦法解決問題，在解決問題的過程中做一個有心人，看似麻煩的事情經過自己的努力解決後，變成了自己的經驗和寶貴“財富”，這些“財富”慢慢積累，支撐她能夠做更大的事情；2、誌不強者智不達，這也是老總一直引導我們要做幹部，做凯时官方网站的大幹部，殷星也是受到這樣文化的熏陶，她聽進去了，相信了就這樣做，堅持這樣做成功了，她敢於與德國人做生意，簽訂大金額的合同，非常了不起，而且還隻是她眾多項目中的一個，她未來的道路更寬廣；3、她對工作的熱愛，對公司的熱愛，對國家的熱愛，對家人，對身邊同事的熱愛，且永遠不滿足於現狀，一直保持激情和熱愛。
董事長謝元德回複陳萍：
說得好！殷星，已經不是十年前的殷星。殷星，還是當初那個殷星。再過十年的殷星將會是一個什麽樣的殷星？當然，你最好還是設計一下十年後的自己。
陳萍回複董事長謝元德：
謝謝老總的指點，心懷夢想，腳踏實地，希望十年後的自己不被社會淘汰，不被凯时官方网站淘汰，能夠作為優秀的代表來分享自己的成功經曆。
程孌輝：
認真地去做事，每一件事都是在積累和學習本領，隻要用心做了就一定會得到反饋，沉下心，從工作中學習。做事情的時候要成為一個有心人，知道如何能讓自己更優秀，去做、去學，跳出舒適圈，時刻保持危機感。
李鵬飛：
今天殷總的演講很生動，也很鼓舞人，她講做事要有態度、有目標、有行動，跟殷總認識了很多年，她給我印象最深的感覺就是做事一直很積極，很主動，這就是她做事的態度；有目標，不迷茫，知道往哪裏走，她的目標就是要當幹部，要做老板；她也有行動一步步朝著自己的目標在走，十年磨一劍，她的成功是一個必然的結果，為我們做出了很好的榜樣，很值得我們學習和借鑒。
謝昂霄：
殷總的發言給我感觸最深的是：必須相信自己是黑馬，隻有相信自己能成功，一切才有可能。在通往成功的道路上，要樹立正確的態度，不斷地學習提升，學到的都是自己的本領，技能多了成功便水到渠成。在工作中還要樹立目標，殷總提到的一點，做就要做成行業專家，這句話充滿激情，也是本次周三開講我最大的收獲。
程海燕：
殷星總的發言讓我感觸最深的是她所說的相信的力量。相信自己是匹黑馬，相信努力和奮鬥的價值，相信自己一定會成功，這股相信的力量貫穿著殷星總的成長，是她在通往成功路上強大的精神動力。這種強大而自信的信念，讓人勇於開拓，敢於嚐試，即使失敗也不會輕言放棄，所以自信的人更容易取得成功。同時擁有自信意味著對自己有充分的認識，尊重自己，認同自己，接納自己，也更能激發潛力，在任何環境下，這股堅定的信念和對自己清醒的認識都能讓我們邁向更加廣闊的未來。
陳慧媛：
今天殷星總的演講讓我受益匪淺，她勇於奮鬥拚搏的精神也讓我十分感動。讓我印象深刻的是她要不斷學習進步，在工作中不能鬆懈，她不想被後浪拍在沙灘上，她不想被淘汰，這種想法十分值得我們學習。這種想法促使她勇往直前。她說到她是一個在工作中不會拒絕的人，領導安排了什麽事情她都會欣然接受，從不拒絕，這也讓她學習到了很多。所以我們在以後的工作中也要多學習多嚐試，這樣我們才會有長足的進步。
殷星她待人很真誠，跟她打交道讓人很舒服，過去也是，現在也是，我覺得這是她一步一步踏實走到今天的因素之一。她本人也非常積極、樂觀、虛心，非常能吃苦、能拚。她今天隻講了她的成功的感受，沒有講自己是如何吃苦，我了解一些，確實付出很多，有時也能感同身受。感觸最深的是那一句“相信自己是一匹黑馬，所以別人願意跟著她”。她對公司的熱愛，對公司文化的深入理解，堅定不移地朝著自己的目標不斷前進，不斷自我調整糾偏，是她成功的關鍵因素。
殷總的狀態和分享都讓我有很大觸動。首先是殷總的精氣神，激情昂揚，非常有感染力，像是一團火熱烈地燃燒著，能讓大家同樣有熱血沸騰的感覺，正如她自己所說，她每天就像打了雞血一樣，我也非常認同對生活和工作充滿熱情，才能實現自主自覺喜歡。其次是她說“自己就是一匹黑馬”，有自信，對自己的未來充滿期待和信心，她的自信來源於凯时官方网站相信的力量，這麽多前輩都是榜樣，所以她相信她也一定能成為別人的榜樣。最後是她說的時刻有危機感，害怕被後浪拍在沙灘上，有危機感才能促使自己不斷進步，做凯时官方网站不落後的幹部。以上三點也是我覺得所有青年幹部都應該具備的要素。
殷星總的演講很精彩，有三點很打動我。
1、殷星總特別有幹勁，不管是在財務還是在一公司，在每一個崗位都不滿足於現狀，抓住一切機會去學習、鍛煉，充分汲取公司平台的養分，最終成長為現在的大老板。她對自我的要求很高，負責任地對待每一件事情，即使現在做得很成功了，也還在往前衝，帶領著一個優秀的團隊。
2、殷星總特別有膽量，勇於嚐試，總裁安排的很多事情她即使沒做過，也盡最大努力去學去做，也引導我們多做多學，學到了是自己的本領，這樣就有能力去做更多的事情。膽量和能力是共生的，她現在敢想敢做的底氣也來源於不斷學和做帶來的巨大的能力提升。
3、殷星總特別能吃苦，經常為了投標通宵熬夜，但是她講的時候感覺是幸福的，能感覺到她是真的熱愛，所以全身心投入，付出了很多，也收獲了很多。所以呈現給我們看到的是一個自信、幸福、正能量、閃閃發光的殷星。
沒有人能隨隨便便成功，殷星總是財務走出去的成功案例，是我們學習的榜樣，最好的學習方法是向優秀的人學習，願我們都能像殷星總一樣，把握生命裏的每一分鍾，全力以赴我們心中的夢。
相信和堅持。相信自己、相信凯时官方网站，相信自己能夠成為黑馬，在處理事務中，自信的人往往比不自信的人事半功倍，對公司強大的認同感和歸屬感也能取得客戶更多的信任。有了目標就篤定前行，保持熱情。台上一分鍾，台下十年功，殷總十年堅持沉澱下來的經驗成為了她的財富密碼。
態度決定高度，殷星總的激情演講，讓我感觸最深的就是她敢想敢做，不斷地突破自己，不斷進步。對待工作要有態度，有目標，有行動，居安思危，勇敢跳出舒適圈，凯时官方网站給我們提供了很好的平台，我們也應該抓住一切機會去學習，提升自己，走正道。
殷星總今天的講話讓我很受鼓舞，印象最深刻的是她說的態度、勤奮以及執行力。首先，態度決定一切，不管做什麽工作，我們都要有一個積極的態度，拿出百分百的熱情。其次，天道酬勤，隻要付出了足夠的努力，總會有收獲。最後，要嚐試去做，即執行力，把想法落實到行動上。
目標，態度，執行力，今天殷總的演講讓我們收獲到了很多，1、我們要為自己樹立一份目標，有目標才有行動的方向，才不會迷茫。2、有態度，態度是基礎，我們要為自己的工作負責。3、有執行力，工作中有想法就要去做，不要隻停留在想的層麵，要去實踐。4、跳出舒適圈。
殷總的演講十分勵誌，也十分鼓舞人心。我從殷總身上明白了，人要有目標，堅定不移地朝著目標奮鬥。首先要敢想，隻有敢想你才會有後麵的行動，要做個敢想敢做、執行力強的人。不要害怕多做事，每一次做事情都是為自己積累人生財富。奮鬥的路上會有迷茫，我們要相信自己、相信凯时官方网站這個大家庭。緊跟國家步伐，緊跟凯时官方网站的步伐前進。同時，也可以用知識充實自己，因為它的累積造就了今後的財富。
今天聽了殷星總的演講，給我很大的感觸，就是態度的重要性，我們不管做什麽事都要有堅定的態度和不懈的努力，態度決定成功的方向，對自己的肯定更是堅持努力的衝勁！我們更是要珍惜凯时官方网站這個難得的平台，借助這個平台實現自己的抱負，為社會做出自己的貢獻！
保持最大的熱情就是熱愛。聽了殷星總的演講，不管是什麽樣的事業，要想獲得成功，首先需要的就是熱情，熱情是世界上最寶貴的財富，能讓人勇敢、精力充沛。引起別人的好感，相信隻要一直保持熱愛、保持熱情，就能在凯时官方网站發熱發光！
在殷星總的分享中，讓我最有感觸的是她的態度，她一直抱有敢於拚搏的態度，這讓她的精神狀態看起來都比同齡人有活力很多。在工作中，良好的態度應該是我們工作的開始，這決定了我們努力的方向，積極的態度是我們在工作中應該保持的初心，這在一定程度上決定了我們會怎麽做，也將直接影響我們對未來的展望。
今天聽了殷星總的演講，給我最大的感觸是殷星總的成長。殷星總轉崗了許多的崗位，也收獲了很多的經驗，這是她成功的必要條件，也是她成功最重要的因素。我們也要像她一樣，多經曆，多看，多想，這樣才可以為我們以後的職業生涯打下堅實基礎。
今天聽完殷星總的分享，我覺得讓我印象最深的就是她對於工作的熱情，認真和踏實。以及敢拚敢闖不怕困難的勇氣。董事長說誌不強者智不達，殷星總就是最好的體現，身為凯时官方网站的一份子，我們一定要敢想，並為之付出實際行動，在平時工作中也要學會積累和總結，每一份工作都能教會我們很多東西。相信長此以往，我們一定可以得到巨大的進步。
今天聽了殷星總的演講獲得的啟發就是做事要有自己的目標，保持自己的狀態，然後不斷地打破自己的舒適圈，突破自己，創造出自己的價值，看似容易的幾段話，卻暗藏著很多人生大道理。曾經在學習清華大學寧向東管理學課的時候有一課讓我特別清楚，其實成功的人為什麽會比普通人更成功，最主要的原因是願意相信，就像殷星總相信凯时官方网站一樣，看到殷星總的成功讓我更相信凯时官方网站，更願意為之奮鬥一生。
殷總的演講讓我受益匪淺，我們也要學習殷總在工作中時刻保持攻堅克難、銳意進取的幹勁，時刻保持昂揚向上、奮發有為的拚勁，時刻保持敢為人先、開拓創新的闖勁。
殷星總今天說到要做一個有態度的勤奮的人，對於剛入職的我來說這一點印象很深刻，初到一個新的環境保持積極的學習態度很重要，並且要做一個有思考的人。殷星總通過自己的努力與付出走到今天，也是因為她心中有理想、有堅持，在做好工作的同時勇於跳出自己的舒適圈，敢於嚐試，才會積累更多屬於自己的寶貴經驗。
殷總今天的分享讓我倍受鼓舞，首先是她有一個明確的目標。其次是態度，態度決定一切，不管大事小事，會或者不會，自己都要去做、去問、去學、去想。對自己負責、對工作負責，對生活負責。這樣熱情積極的態度加上居安思危的危機感，害怕被淘汰，讓她更有動力朝著自己的目標前進。這是我們需要去學習的地方。在工作中要保持著積極的態度和危機感，要多學、多問、多做、多想。提高自己全方麵的能力。做一個靠譜的人。
今天殷總的演講，給我觸動最大的就是殷總身上有一股敢想敢幹、敢闖敢拚的精神，殷總說我們要做一個有誌向的人，相信平台的力量，堅定目標，用心去做事，勇敢突破自己。我們要向殷總學習，帶著榜樣的力量，不斷進取，永遠保持積極向上的心態，提高格局，眼中有市場，眼裏有活，向優秀的人學習，做更優秀的自己。
殷總的演講讓我不禁想到曾經與重慶創業老板的一次交流中的體會，各位創業老板都表示正是因為信任凯时官方网站，信任董事長，才盡管一無所有，卻仍然義無反顧來到這片全新的天地來開發市場，從無到有，背後的艱辛不得而知，我卻仍然從老板們的口中體會到他們心中滿懷著的熱忱和信任。凯时官方网站在他們的背後給予了無窮的力量和支持，麵對我們難以想象的艱辛，正是凯时官方网站的力量支持著他們一步步前行。
每個人所經曆的階段和麵臨的環境肯定有所不同，沒有什麽辦法是可以百分百去複製，但是凯时官方网站力量給予的勇敢向前的動力能讓我們克服困難。大家能做的就是去相信，相信用心做好的每一件事情，服務好的每一個訂單，路自然就能走通。
今天聽了殷星總的分享，讓我最有啟發的是殷星總提到的“做一個有態度的、勤奮的人”，有態度、勤奮，遇到各種事情都樂於、勇於去做，這樣才能讓身邊同事、領導真正感受到自己是一個能做實事兒的人，這也與公司提出的十大部門更好地服務創業公司的理念相一致。同時，殷星總也提到堅持“做一個有態度、勤奮的人”，更多的資源才會找到你，我認為這與董事長說的“錢不是靠別人給的，是靠自己掙的”同理，我理解的資源也是如此，可能我們做一些事情總是覺得沒有資源而畏手畏腳，其實資源就藏在我們身邊，靠我們自己去爭取，那麽方式之一就是堅持“做一個有態度、勤奮的人”。希望我們都能在接下來努力有所成，成為第二個、第三個甚至更多的“殷星”。
今天殷總的無私分享給予了我很大的信心，讓我堅信隻有不斷提升自己這條路才是不斷逼近成功的秘訣。工作中的收獲在於自己怎樣理解和看待，懷揣夢想，敢於實現抱負。路是靠自己一步一個腳印走出來的，隻有自己勇於拚搏才能抓住屬於自己的機會，殷總做到了，我們要相信自己也能行，相信自己的價值與潛力。同時時刻保持危機感，主動脫離舒適區，相信在日複一日的成長中，終會守得雲開見月明。
感謝殷總今天的分享，讓我在今天的周三開講中對凯时官方网站文化有了更進一步的了解。首先，是凯时官方网站這個平台對我們年輕人是鼎力相助的。殷總提到要相信自己就是黑馬，凯时官方网站給了我們機會，去闖去拚，我們更是要好好把握這種機會，對自己對未來要充滿信心。接著就是危機感。我認為有兩層含義：第一，在工作中要危機感，不僅要有處理工作問題的能力，更要時時刻刻有預防問題出現的遠見；第二，在生活中的危機感，事物發展是螺旋上升，凯时官方网站人才輩出，原地踏步就是退步，保持危機感，不停地去學習，去看，去做，才能提升自己，也能為凯时官方网站的發展貢獻自己的活力。
殷星總的分享很精彩，很有力量，給我的觸動也很深。
第一，時刻保持危機意識。凯时官方网站不允許有落後的幹部，不前進就等於後退。因為在凯时官方网站這個廣闊的平台上，大家都在努力向前拚，向上走。後浪推前浪，前浪變大浪。所以在凯时官方网站有一股向上的活力，凯时官方网站人都在享受激情燃燒的歲月。在這樣的環境裏，隻有時刻保持危機意識，預變應變，不斷學習新的知識、新的能力，不斷接觸新的工作，才能在凯时官方网站的“大浪”中一直前行。
第二，做一個有態度的、勤奮的人。殷星總在凯时官方网站的十年，是一直進步的十年。不論是做財務，做市場，還是做管理，她都能做好每一件事，抓住每一個機會，積極學習，不斷提升，麵對困難迎難而上。這種積極的態度和將目標付諸行動的能力值得我們學習。
第三，相信的力量。凯时官方网站不僅是學習的平台，也是包容、分享的平台。她相信，在凯时官方网站，隻要她不斷努力和奮鬥，一定能夠達到自己期望的樣子，闖出屬於自己的一片天地。她現在實現了。現在，她的團隊也相信她，相信隻要跟著她，就可以實現夢想。這就是凯时官方网站文化的傳承。
用積極的心態和熱枕的態度對待工作和事物，你會發現一切都會變得美好，自己也是其中最大的受益者。每天進步一點點，每年上升一個台階。在危機意識下進步，保持上進的動力。
殷總講到，之前去政府找領導辦事情，雖然沒有做過，但還是勇敢地找到領導去闡述，最後順利辦完了。這份經曆一直給予殷總支持。我也感觸很深，很多時候麵對未知的事情或者因為固有思想，人們會感到恐懼，甚至退縮，但是像殷總這樣，敢於去做自己沒做過的事，會發現事情原來沒有那麽難，原來不過如此。打破自己加給自己的禁錮，心寬了，路也寬了。
劉彩雲：
徐萍：
今天聽了殷星總的演講，給我最大的觸動就是，隻有本領是自己的，殷星總做過許多崗位，做過財務，也做過助理，後來自己去跑業務。在凯时官方网站做過不同的崗位，學到了不同的東西。她沒有係統地學習過什麽事情，但都是在做每一件事的時候一點一點地去積累，在不斷的實踐中去積累。每個人找她幫忙，她都會盡可能地幫助別人，在這之中，不斷地去積累自己的本領。隻有學到自己身上的本領才是屬於自己的。我們也要像她一樣不斷地豐富積累自身，這樣才能走得更遠更穩。
聽了殷總今天的分享，我的內心受到了很大的鼓舞，盡管之前不認識她，更不知道她身上許多傳奇的故事，但僅僅通過今天短短幾十分鍾的分享及她幾個簡短的成功案例，卻傳遞了巨大的正能量。在她身上，我明白了成功人士需要具備敢想敢做的拚勁，積極向上的態度和勤奮好學的精神，把每項艱難的工作不僅僅當作任務去解決，更是當成學習的機會去珍惜，就這樣一次次地積累沉澱，增長見識，開拓思維，懷揣著夢想一步步去實現，達到理想的高度。殷總做到了，我們也要相信自己擁有巨大的潛力，跳出舒適圈，不斷學習，創造屬於自己的價值，在凯时官方网站越走越遠！
認認真真對自己要做的事情負責，做事情的過程會讓我們悟到很多東西，專業上的邏輯會更加順暢，用心是一種態度，隻要用心做了就一定會得到反饋。
殷星總的分享讓我印象深刻的有以下兩點。
1、不斷學習積累，積極認真麵對工作。
2、相信自己是一匹黑馬，隻有相信自己，在麵對同事、工作時，才會更加積極。在處理事務中，才能被人相信和尊重。
殷總說要做一個有態度的人，這對於入職不久的我來說很重要。在工作中要保持積極的學習態度並且善於思考，堅定不移地相信自己能成功。
殷總的演講讓我感受到了對工作的熱情和麵對困難時敢想敢做、積極應對的幹勁；時刻保持危機感，主動脫離舒適區，每天學習、每天進步。同時，殷總的豐富以及紮實的職場經曆也讓我對自己的工作有了更深刻的理解，無論什麽時候，都要不驕不躁，有沉澱才能蛻變成更優秀的人。
雷雨晴：
有責任感和使命感，需要知道自己的價值、方向、使命、責任是什麽，自覺勤奮、愛崗敬業、努力上進，以企業為家，盡心工作。同時要有危機意識，知難而進，勇於承擔，在複雜環境和激烈競爭麵前，善於用壓力激活潛力，將壓力變成動力，在艱難困苦中創造不平凡的業績，做到每天進步一點點。
董事長謝元德：
9月29日，凯时官方网站電氣《周三開講》活動在凯时官方网站課堂舉行。深圳公司總裁殷星分享了在凯时官方网站十年的經曆與成功經驗。董事長授予殷星“誌強、智達優秀幹部”。現場氣氛十分熱烈，會後，與會人員也紛紛交流自己的收獲與感想。
殷星作經驗分享
主講人：深圳公司總裁殷星
首先感謝董事長給我這次機會，讓我在這裏講課，我很激動。激動的原因是，我是從大家當中走出來的，曾經和大家一樣。今天在這個階梯教室，我覺得自己就像學姐一樣，跟大家分享我在凯时官方网站的成長經曆。
我跟很多客戶講，其實我的工作履曆很簡單。我是2011年畢業，但是是在2010年最後一天加入凯时官方网站，開始實習，就這樣一做就是10年。有些客戶覺得很驚訝，說“小殷呀，你是80後還是90後？”我說“領導，我是80後。”他說“你看起來很年輕嘛。”我說“是的，可能相比於別的公司的一些經理，我是年輕，但是我在凯时官方网站，已經待了10年，未來20年、30年，我還會繼續在凯时官方网站。凯时官方网站有非常多的前輩，已經在這裏工作了20年、30年、40年。我的領導謝清倫謝總，從1985年進公司一直幹到現在。”我覺得不用說別的，就說這一點，客戶就覺得凯时官方网站非常了不起。
下麵給大家做一下自我介紹。我是殷星，2010年12月31日進入公司，當時我的領導是飛哥。2010年到2012年，在財務工作；2013年1月21日，轉崗到一公司，做總裁助理；2013年下半年，成立一公司綜合服務處，擔任綜合服務處總裁。我記得剛進一公司的時候，隻有兩個助理。到2013年9月，綜合服務處的團隊初具規模，成立了行政人事部、商務部、技術支持部，部門人員達10人。到2014年，綜合服務處最高峰時有25人。2015年，我就成立了自己的營銷部門，一直發展到現在。從2015年到2021年，我們部門的業績每一年都在穩步增長，也孵化了一些人才。這些人才有些在一公司成立了自己的部門，也有一些成長為獨立的營銷人員，還有一些留在我的部門，成為核心成員，可以自己拿訂單，每年能夠取得很好的業績和收入。我記得還在高科大廈辦公的時候，有一次董事長問我做得怎麽樣，我說覺得挺樂嗬的。這是我的心裏話。從2010年到2021年，我在凯时官方网站的這10年，就像這個階梯教室一樣，每一年都在成長、進步，每一年都上了一個台階。不論是做管理，還是做營銷，不論是我的業績，還是我的能力，每一年都是穩步提高。這一點我很高興。
我的成長是怎麽取得的？我高興的原因是什麽？
讀大學的時候，我跟爸媽說要去讀市場營銷，結果被他們填了財務專業。其實我在大學的時候就創過業，跟幾個小夥伴一起成立了一個培訓機構，專門做周一到周五的晚托和周末的培優，並且已經發展到四五個小區。那時小打小鬧，一個月隻能收入1萬多，三四個人一分，還是覺得沒有找工作好，畢業後就來到了凯时官方网站。
首先講一講我在財務工作的兩年。我把財務兩年的工作比喻成建房子，我覺得自己打了非常好的地基。
第一個地基是，我對凯时官方网站文化有了充分的了解。之前謝清倫謝總跟我分享了一點：你的態度決定一切。在財務的這兩年，我在董事長的啟蒙下充分了解了凯时官方网站的文化和理念，並且對凯时官方网站文化有了高度的認同感。我來凯时官方网站的時候就懷揣了一個創業夢，剛好凯时官方网站就是這樣一個有創業夢想與創業搖籃的平台，我就又燃起了我的創業夢想。在別的公司，大家對財務都有一種固化的認識。就像我跟很多客戶介紹自己是從財務走出來時，客戶也感到很驚奇。他們認為電是很專業的東西，覺得財務的人隻會算賬，和做業務完全是兩回事。
起初，我媽媽從關心女兒的角度覺得創業的路非常艱辛，因為我的父母就是從1990年開始創業做副食批發。剛開始非常成功，但到2000年左右沒有轉型成功，有一段時間變得很艱難。這也是為什麽我現在異常珍惜凯时官方网站這個平台，因為我的父輩創過業，我知道單打獨鬥是很艱難的。所以在很多場合，我都對董事長的啟蒙表達了感謝。
第二個地基是，為我之後的發展打下了非常好的基礎。我一直非常感謝在財務的兩年經曆。最開始是在銀稅處做應收賬款，又轉到會計處做成本會計，後來又做全公司的賬務管理和報銷，我在財務工作過的崗位很多，在這期間積累的也很多，對凯时官方网站的每一個部門和整個運作流程都很熟悉。這些為我日後轉崗到一公司打下了非常堅實的基礎，讓我能很高效地做很多事情。
2013年到2015年，我在一公司做總裁助理。剛開始，由於是從管理係統轉到營銷係統，很多事情都不熟悉，所以便從過去在財務崗位做與工廠、采購、商務相關的工作的經驗來入手，了解這個部門。這兩年裏，一公司的培訓很多，但都是零散的，我沒有專門去找技術部學習如何看圖紙，去商務部問如何報價，去找工廠問如何催貨、催元器件，了解怎麽去客戶那裏給營銷經理提供支持。全是我通過做一件一件的事情，不斷積累學習。所以在這裏我要總結一點：做事情，積累和沉澱很重要。在做一件件的事情當中，讓我對整個商務報價和技術框架，可以說掌握到百分之百了。
為什麽我要說到這一點，現在可能大家在做的是財務、市場辦和辦公室的一些工作，但我並不認為做現在的工作隻局限於本專業，我希望大家做一個有心人，去積累屬於自己的更多的東西。隻要用心對待每件事情，就一定會得到反饋。我現在做創業老板，對於加入深圳團隊的每一個成員，我都會跟他們分享，應該認真地去做事，因為每一件事情都是在積累，都是在學習本領，並且學習到的本領都是自己的。
2015年，一公司提出“大客戶”的概念，去社會上尋找合作夥伴，提供支持服務。當時，丁誌祥和陳靖怡一個做貴州電網，一個做冀北電網。電網的標很鍛煉人，也很磨人。我做冀北電網熬了三個通宵，做貴州電網也熬了一兩個通宵。有一次去貴陽出差，我特別有感觸。當時丁誌祥丁總在貴州的第一個標是貴州電網，第二天要投標，前一天要把標書做好，但那天正好趕上暴雨，上午10點從盐城天河機場起飛，中途兩次降落到重慶，第二次降到重慶的時候很著急，因為第二天就要投標了。那年正好趕上貴州暴雨，鐵軌也衝斷了，我們以各種途徑聯係包車。當聯係好後正準備走的時候，飛機通知我們可以起飛了，最終晚上11點才成功降落貴陽。我剛剛說的這段經曆講的是我的應變能力，在做這些工作的時候，我經曆了很多，也為我日後轉崗營銷積累了很多經驗。
董事長在很多場合跟我們分享，要做一個有誌向的人。我也是這樣一步步走過來的，我理解的成為一個有誌向的人，就是要成為一個有目標的人。董事長在很多場合說的話，都能說到我心裏。我給團隊成員開會時，也經常跟大家說，要做一個有誌向、有目標的人。首先設立一個目標，之後再向前去衝。就像我這次做的湛江220KV變電站項目。我把這個項目設定為我的目標，不管這個客戶能不能拿到，能接觸它，能參與投標，就是我的第一步成長。但有了目標不能空想，很多時候，假如我有個問題要解決，我會一直想明天應該如何做，或者是否應該起早在門口等著，但計劃總是趕不上變化。成功和勇敢的人是什麽樣的？是天一亮就按照自己的想法去做。所以設定目標隻是第一步，第二步，就是去做，朝著自己的目標去做，去實現它。所以在這裏跟大家分享的經驗就是，要做一個有心人，做一個敢想、敢幹的人。
我們要做一個對自己負責的人，才能對別人負責，對公司負責。都說“少年強則中國強”，這句話讓我熱血澎湃，少年這一代做好了，中國才能強大。今天早上國家召開了中央人才工作會議，我到現在還有一種緊迫感。在我們公司有很多這樣的表率，包括董事長、謝清倫謝總，他們一直在不斷地學習。剛剛在開車來的路上，我一直在想國家的未來、凯时官方网站的未來是屬於誰的？國家的未來屬於年輕人的，而凯时官方网站的未來是屬於十大部門，屬於在座各位的。
我是2010年作為應屆畢業生進入的凯时官方网站，凯时官方网站把我培養到今天，碰到凯时官方网站是我的幸運，在很多場合我都感謝代總把我招進來。公司的很多活動我都積極參加，我希望大家能跟我一樣，充分地在凯时官方网站展示自己，鍛煉本領。我很希望跟大家分享我一步步走來的曆程。在進凯时官方网站的時候我是個平凡人，到現在我依舊是一個平凡的殷星。但我為什麽有這些成績呢？我要感謝這個工作，感謝凯时官方网站，感謝這個時代，感謝這個國家。
最後分享兩點。第一，我現在取得的一些小成績，離不開態度和勤奮。為什麽第一個說到態度呢？我覺得董事長總結的一句話特別好，“你願意做、喜歡做的事情才能做好”。就像我在財務那段時間，很多事情我都願意做，並且喜歡去做。不管是直屬領導，還是非直屬領導，給我安排任何事情，我都欣然去接受，因為我心中有個理念，那就是我能從做的事情裏學到東西。我能沉下心，從工作中學習。
第二，謝清倫總裁在我做業務的時候感慨，總覺得少了左膀右臂。我在一公司做助理的時候，別人不管什麽事情，謝總都會說，你找殷星。為什麽找我呢？因為找我，我不會拒絕他，哪怕不是我做的事情，我也會告訴他如何解決，應該找什麽人。有句老話：“伸手不打笑臉人”，如果別人找到你，你很不高興地去接受這件事情，別人可能都不會再去找你了。如果這件事情找到了你，哪怕不是你負責的範圍，你很樂意跟別人接線搭橋，或者幫別人想辦法，以後別人遇到任何事情都會找你。
在一公司做這些工作對我也有很多幫助，到後來有很多人找我合作，我也積累了很多經驗，做了很多我過去沒有做過的事情。很多事情在做了以後，就知道並沒有那麽難。
總結下來，大家首先要有態度。有態度，更多的人才會找到你，更多的資源才會往你這裏傾斜。其次要去做，隻有在做事的過程中，你才能夠學習。一方麵，我希望大家能夠更勇敢地去突破自己，不一定是勇敢地去做營銷，而是要在凯时官方网站這麽好的一個平台上學東西。另一方麵我也很著急，我看到公司有很多非常非常好的青年才俊，希望大家能夠走出來一步，走出來就是另外一片天地。
那時候我在綜合辦，我的內心也很恐懼，未來應該怎麽走？雖然很恐懼，但我也一直很明確，我在凯时官方网站，一定能夠成功。現在不管我遇到什麽樣的情況，我心裏沒有一點畏懼，為什麽？因為我的手上有客戶。在深圳，我有總部、大客戶、有市場，所以我一點都不著急。如果說我在財務學到了上百的東西，那我去市場上做營銷，學到的就是成千上萬的東西。我走出去以後，我們一公司的整個綜合辦，大家都爭先恐後地走出去。胡婷現在也成功了，徐紫燕他們也掙了很多錢。我希望大家拿出更多的勇氣，要麽成為創業老板，要麽成為行業專家。做是第二，第一是要有態度，有態度才能做得好。
提問環節
政務人事辦公室程孌輝
程孌輝：了解到您起初和團隊一起去到深圳開拓市場是艱難的，但如今卻在深圳這片土地上創下傳奇。凯时官方网站一直在做的就是培養幹部、培養老板。想請問您，在深圳這樣大廠雲集的快節奏城市，您是如何吸納和留住有誌向的年輕人的？
殷星：我部門的人，我給的工資不一定是最高的，但是隨著我們的項目越來越多，業績越來越好，大家的獎金是非常高的。那之前工資不高的時候，為什麽他們一直很堅定地跟著我呢？第一，我跟大家一起在戰鬥，我們的人都知道，我是一匹黑馬，我一定能夠成功，他們跟著我，也一定能夠成功。第二，在帶團隊的過程中要用心。這也是凯时官方网站的文化和傳承。在我剛進公司的時候，我的領導對我方方麵麵都很關懷。我現在對我的員工也是這樣。很多人從當時跟著我時的什麽都不懂、什麽也不會，到現在買房買車。總結一句話，就是“跟著我，有事幹、有錢掙、有前途”。跟著我能學到本領，學到自己為自己賺錢的本領。
現在我做的很多項目，利潤都非常好。別人說年薪百萬、年薪千萬，我一點也不羨慕。為什麽？我現在做的湛江220KV變電站項目，雖然體量很大，但隻是我諸多項目的其中之一。我現在還在做今日頭條、華為等等項目。現在就算別人現在給我開兩千萬年薪，我都不會去，我更看重的是我在凯时官方网站未來的發展。
還有一點，為什麽我在財務的時候就信心滿滿。平時算業務費都是財務在算，業務經理做的項目情況，大家也看得到。所以我覺得大家應該充分去了解創業老板的利好，包括能學到本領的利好。一直以來，我不僅感謝凯时官方网站給了我物質層麵的收獲，更感謝的是，凯时官方网站給了我成長的平台，我學到的本領是花再多的錢都買不到的。
財務三大區劉彩雲
劉彩雲：董事長之前跟我們說，隻要方向選擇對了，就不怕快與慢。我想請問殷總，您在凯时官方网站從財務走向管理，再走向市場，最後舉棋南下深圳，是什麽支撐著您一次又一次地跳出舒適圈，明確發展方向，一步步走向了成功？
殷星：我覺得是相信的力量支撐著我，因為前麵已經有很多成功的案例。董事長說我已經走到了前端，但我覺得我還有很多空間。在凯时官方网站，每個人，包括我自己，不管在哪裏工作，都會有起起伏伏。有時候我也會迷茫。那迷茫的時候怎麽辦呢？就是這股力量支撐著我。哪怕前行的方向有一點偏差，但是有這股力量支撐，就不會停滯不前。凯时官方网站不僅是學習的平台，也是包容、分享的平台，有很多人會幫助你，你自己也可以跟很多人溝通交流，來調整自己的方向，最終把自己調整到直線前進的軌道上來。但我仍然覺得這種信念和對凯时官方网站的認可很重要，因為哪怕我再迷茫，隻要我努力、勤奮，我一定能夠闖出自己的一片天地。這就一直支撐我，不管在財務也好，營銷也好，隻要我還在這條路上走，我就一定不會有大的偏差，隻要我還在不斷努力和奮鬥，我一定能達到自己期望的樣子。
這些年當我處於低穀的時候，我就想怎麽能讓自己更優秀，我就去做，去學。在財務的時候，我就在考試，考中級職稱、注冊會計師。雖然注會我隻考過了一門稅法，但學到的就是我自己的東西，我可以完全把它運用到工作中。我肯定也會在意結果，但過程也很重要。這個過程不是我今天坐在這裏說我學到了很多東西，而是我在做項目的過程中，實實在在地應用了當初學過的稅務知識，那段時間的學習就很寶貴了。
為什麽要跳出舒適圈，我心裏一直有個恐懼的東西——長江後浪推前浪，我不想被拍在沙灘上。這就又回到我剛剛說到的一點：未來是年輕人的。我一定要跟上步伐，這就是我的動力。我為什麽這麽努力和勤奮，就是有危機感，怕被淘汰。
財務五大區代鑫
代鑫：殷總，您能否分享一下對凯时官方网站人的眼力、能力、定力的理解。
殷星：凯时官方网站人能發展成什麽樣，取決於平台給的空間是什麽樣的。我覺得用兩句詩來形容，就是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。這是我內心對凯时官方网站文化的真實認識。你說“定力”，很簡單，凯时官方网站能培養出這麽一批優秀人才，凯时官方网站首先就是一個很正的公司，凯时官方网站人也是一群很正能量的人。每次董事長跟大家分享的，每一個平凡的凯时官方网站人站在台上跟大家分享的，都是正能量的。我也相信大家分享的這些想法，都是我們一路走過來的真情實感。我一路走過來就離不開兩個詞，“態度”和“勤奮”，說難也難，說容易也容易，就看誰能做到有心人，做到對自己、對公司、對家庭和對國家都負責任的人。
授予“誌強、智達優秀幹部”
董事長謝元德授予殷星“誌強、智達優秀幹部”。
董事長謝元德：授予殷星“誌強、智達優秀幹部”，是我早上在來公司的路上現想的。非常感謝由於有殷星這個人，使我想到了“誌不強，智不達”優秀幹部這個獎勵。誌不強者，智不達。這句話用到殷星身上非常合適。
殷星在財務上時，我對她的印象就很深，我們過去和現在一樣，鼓勵在各項活動中發言，鼓勵積極參與競選幹部，殷星在這些方麵都很積極，很有代表性。殷星，你來公司多長時間競選上幹部的？
殷星：一年。
董事長謝元德：周瑾，你是來了多久當的幹部？
周瑾：三個月。
董事長謝元德：現在更快。
殷星的演講，我認為她確實是真心實意地想把自己這十年走過的路，把自己的思想分享給大家，希望對大家有幫助。
剛剛殷星回答什麽是凯时官方网站的定力：就是正。回答得很好。我們公司的一條基本原則就是走正道，辦良企，育人才。堅持做好人、做好事，殷星是榜樣。
會後交流
殷星分享後，與會人員紛紛在“問一問日日進”群內發表自己的收獲與感想。
吳凱樂：
基礎，這一點對我的思想觸動很大。如果地基不打好，那麽你的房子蓋得再高再好再漂亮，有一天也會塌。我相信所有的老板們，還有各個幹部，都是把基礎打得很牢固，所以他們現在的房子蓋得又高又漂亮，風吹不倒，雷打不動。
庫少楠：
“黑馬”精神。從殷星總的演講，能感受到她對生活的熱愛，對自己在做的事業的自豪感。人因為有夢想而不簡單，相信自己是“黑馬”，相信自己能給自己創造未來。誌存高遠而又腳踏實地，抓住一切機會努力學習，充實自己，實現價值。在凯时官方网站，就是這麽令人幸福。
鄧婷：
“言必行，行必果”。今天殷總用她的切身經曆向我們詮釋了這句話的含義：當你想到了一件事就要立刻去付諸行動，願意主動跳出舒適圈，挑戰不可能，本身就是一種進步。在行動過程中，隻要我們端正自己的態度，腳踏實地一步一步積累沉澱，相信凯时官方网站、相信自己，堅持到底，一定能夠有所收獲。
周瑾：
態度，不管做任何事情必須都時常保持積極向上的態度，事情過來了不應該是想為什麽發生在我身上，而是應該去想這件事情教會了我什麽，我能學到什麽。一方麵人家願意找你解決問題是對你的信任，另一方麵你解決問題的態度會無形之中給你帶來資源以及人脈的積攢，這些是我們未來走向市場的基礎鋪墊，態度決定高度。
李楊：
今天殷總的演講對我思想觸動最大的就是：成功=態度x勤奮x能力。為什麽用的是乘號，而不是加號呢？如果任何一項是0，那麽最終結果就是0，這三者缺一不可。態度決定一切，勤奮的工作態度，能夠使人自覺地鑽研專業，自我充電，虛心請教，不夠專業就可以成長為非常專業。而能力可以分為：專業硬能力，以及溝通等軟性能力，殷總從財務到走向市場也是因為她熟練地掌握了財務知識的同時又有較好的溝通能力、應變能力等等。隻要掌握了這三點，我們就一定可以在凯时官方网站這個大平台實現自己的夢想。
王林：
做一個有態度、勤奮的人。對自己負責，對公司負責，對國家負責；同時敢於一次又一次地突破自我，殷星總的大格局大氣魄讓我印象深刻。走正道，並且影響周圍的人一起走正道，靠自己主動找活、幹活不斷積累知識儲備，厚積薄發，終成黑馬。
代鑫：
心存遠大的誌向，誌向有多遠我們就能走多遠，還要敢於去實幹，把計劃變為實踐，勇於走出舒適圈，學會去了解多方麵的知識，不單單是財務本身，這也是一種用心的工作態度。同時心中存正道，就是定力的最好支撐，去相信、去信任凯时官方网站這個大平台是不斷堅持的內在動力。有辦良企、走正道的凯时官方网站，跟著董事長走，跟著凯时官方网站走，前途就一片光明。
陳筱嫻：
凯时官方网站有著“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的廣闊平台，不管是董事長還是殷總，還是部門領導，給我們傳達的都是正能量。凯时官方网站的未來是屬於年輕人的，作為年輕人的我們要對此有堅定的信念。殷總說她一路走過來離不開兩個詞“態度”和“勤奮”，在工作中保持積極向上的態度，保持正能量的工作方式，努力勤奮學習專業知識，對工作保持滿分的熱情。在低穀時，在迷茫時，凯时官方网站的優秀前輩會成為支撐我們前行的力量，向他們學習，努力讓自己更加優秀。
張雙：
殷星總的演講讓我看到，拚搏的汗水放射著事業的光芒，奮鬥的年華裏洋溢著人生的歡樂。我學習到了，要敢想敢做，相信自己可以實現目標跟夢想，勇敢地向前走，要付出相應的努力，才能一步步實現自己的夢想。要不斷積累知識與經驗，磨煉自己，提升自己的能力。人不能改變過去，但可以改變現在；人不能改變別人，但可以改變自己；人不能改變環境，但可以改變態度；人不能樣樣順利，但可以事事盡心。努力學習，勤奮工作，讓青春更加光彩。
吳蘭蘭：
相信和態度的力量。殷星總從一進公司就一直堅信著凯时官方网站能給她帶來成長和成功，並以一直學、一直幹的態度走出舒適圈，走向成功。啟發著我在工作中要堅定不移地相信公司的力量，秉持著肯幹、能幹、實幹的態度一直前行，以堅強的意誌跟良企、走正道，最後一定能夠收獲成功。
蔡婷婷：
今天聽取了殷星總的演講，我認為殷總講到的不想被淘汰、不服輸的勁是讓我感觸很深的。在如今快速發展的時代，避免被淘汰，就需要讓自己變得強大起來。殷星總講到，當自己感到迷茫的時候，就是不斷地充實自己，不斷地學習進步，讓困難迎刃而解。有些時候並不是困難絆住了我們，而是困在了自己的固化思維中，隻有不斷地充實自己，擴大涉及麵，才能看待問題更加全麵，分析更加細致。每一次的迷茫都是一次曆練，在凯时官方网站的大平台曆練的越多，我們的價值就會得到最大的發揮。
餘孟哲：
相信的力量。從財務走向市場，這短短的幾個字，背後付出了多少努力和汗水。是什麽支撐著殷總一步步走向成功？是相信的力量！相信自己一定能夠在凯时官方网站這個大平台增強本領，創造價值。因為相信，所以堅持，因為相信，所以成功！
周怡：
態度決定高度。在工作中，我們要始終保持一個積極向上、熱氣騰騰的態度。事情交到我手上，我就要努力去做好它，是我分內的事，我要主動去做，願意去做，樂意去做它，這樣才能提高自身工作效率，更好地去完成；不是我分內的事，我也應該勇於接受挑戰，主動去學習，從而增長自己的經驗，擴充自己的資源渠道，最後受益的還是自己，因為學到的本領是自己的。總之，我們現在做的每一件事，在將來都會體現出它的價值。
付心雨：
敢想敢做，懷揣夢想。殷總的講話讓我感觸，人要不斷學習、不斷進步，永遠有從頭再來的勇氣，永遠敢直麵自己想象中覺得非常困難、甚至是無法完成的事情。邁出第一步，敢去想這件事情為什麽就不能是我成功，我為了達到目的又可以去做哪些工作，該如何實施，可能會遇到哪些困難；踏出第二步，敢去做這件事，將自己的規劃與思路付諸行動，努力將工作推行下去，每天都努力踏出自己的舒適區一點；穩住第三步，敢懷揣從頭再來的勇氣，即使失敗，也不懷疑自己、否定自己，勢必達成目的。
劉雲昊：
態度決定一切，不管做什麽事，我們都要有一個好的態度。一定要把事情做好的態度，一定要把事情做完美的態度。走出舒適圈，開闊自己的眼界，把自己的眼光放長遠，這樣才能積累更多的經驗，才不會被淘汰。要有危機意識，不斷向前進步！
嚴聰：
要有夢想，要有態度，要敢走出舒適圈，一個人一直待在自己的舒適圈裏會容易越來越膽小，越來越不敢跨出那一步。還有就是相信的力量，要相信自己可以，要有自己的態度，積極、向上，勇敢地去付諸努力！
吳訊：
凯时官方网站的未來是屬於年輕人的。殷星總一直秉持著對工作的熱愛和拚搏向上、不服輸的勁，這是我們學習的榜樣，董事長說希望有更多的殷星總出現，所以我們要不斷地朝著幹部前進，有責任、有擔當，想幹能幹，做一個有態度、勤奮的人，跟著凯时官方网站走，相信凯时官方网站。
張萌：
相信自己且時刻保持熱情的態度對待工作，殷星總勤思考、善總結的工作習慣讓她在每一份工作、甚至每一份小事中獲得收益，積累經驗，不斷擴大自己的知識圈與人際關係網，多學習，我們不僅要把每一份工作做好，更要把在每一件事中積累的，沉澱下來。相信自己，敢於去做！
彭捷：
人需要有“居安思危”的危機感，早上聽了殷總的講話，深有感觸，無論在什麽樣的生活中，都要時刻保持危機感，要居安思危，否則終究被社會淘汰。我們應該具備時不我待的緊迫感，積極完成每一項、每一天的工作。
劉晶：
正能量，有目標，有信念，有執行力，殷總今天分享的經曆裏，許多美好的品質，值得我們後輩學習。
陳萍：
今日的殷星也遠非昔日的殷星，她的真誠分享讓我很感動，也非常有價值；1、她麵對事情一直是非常積極的態度，努力想辦法解決問題，在解決問題的過程中做一個有心人，看似麻煩的事情經過自己的努力解決後，變成了自己的經驗和寶貴“財富”，這些“財富”慢慢積累，支撐她能夠做更大的事情；2、誌不強者智不達，這也是老總一直引導我們要做幹部，做凯时官方网站的大幹部，殷星也是受到這樣文化的熏陶，她聽進去了，相信了就這樣做，堅持這樣做成功了，她敢於與德國人做生意，簽訂大金額的合同，非常了不起，而且還隻是她眾多項目中的一個，她未來的道路更寬廣；3、她對工作的熱愛，對公司的熱愛，對國家的熱愛，對家人，對身邊同事的熱愛，且永遠不滿足於現狀，一直保持激情和熱愛。
董事長謝元德回複陳萍：
說得好！殷星，已經不是十年前的殷星。殷星，還是當初那個殷星。再過十年的殷星將會是一個什麽樣的殷星？當然，你最好還是設計一下十年後的自己。
陳萍回複董事長謝元德：
謝謝老總的指點，心懷夢想，腳踏實地，希望十年後的自己不被社會淘汰，不被凯时官方网站淘汰，能夠作為優秀的代表來分享自己的成功經曆。
程孌輝：
認真地去做事，每一件事都是在積累和學習本領，隻要用心做了就一定會得到反饋，沉下心，從工作中學習。做事情的時候要成為一個有心人，知道如何能讓自己更優秀，去做、去學，跳出舒適圈，時刻保持危機感。
李鵬飛：
今天殷總的演講很生動，也很鼓舞人，她講做事要有態度、有目標、有行動，跟殷總認識了很多年，她給我印象最深的感覺就是做事一直很積極，很主動，這就是她做事的態度；有目標，不迷茫，知道往哪裏走，她的目標就是要當幹部，要做老板；她也有行動一步步朝著自己的目標在走，十年磨一劍，她的成功是一個必然的結果，為我們做出了很好的榜樣，很值得我們學習和借鑒。
謝昂霄：
殷總的發言給我感觸最深的是：必須相信自己是黑馬，隻有相信自己能成功，一切才有可能。在通往成功的道路上，要樹立正確的態度，不斷地學習提升，學到的都是自己的本領，技能多了成功便水到渠成。在工作中還要樹立目標，殷總提到的一點，做就要做成行業專家，這句話充滿激情，也是本次周三開講我最大的收獲。
程海燕：
殷星總的發言讓我感觸最深的是她所說的相信的力量。相信自己是匹黑馬，相信努力和奮鬥的價值，相信自己一定會成功，這股相信的力量貫穿著殷星總的成長，是她在通往成功路上強大的精神動力。這種強大而自信的信念，讓人勇於開拓，敢於嚐試，即使失敗也不會輕言放棄，所以自信的人更容易取得成功。同時擁有自信意味著對自己有充分的認識，尊重自己，認同自己，接納自己，也更能激發潛力，在任何環境下，這股堅定的信念和對自己清醒的認識都能讓我們邁向更加廣闊的未來。
陳慧媛：
今天殷星總的演講讓我受益匪淺，她勇於奮鬥拚搏的精神也讓我十分感動。讓我印象深刻的是她要不斷學習進步，在工作中不能鬆懈，她不想被後浪拍在沙灘上，她不想被淘汰，這種想法十分值得我們學習。這種想法促使她勇往直前。她說到她是一個在工作中不會拒絕的人，領導安排了什麽事情她都會欣然接受，從不拒絕，這也讓她學習到了很多。所以我們在以後的工作中也要多學習多嚐試，這樣我們才會有長足的進步。
殷星她待人很真誠，跟她打交道讓人很舒服，過去也是，現在也是，我覺得這是她一步一步踏實走到今天的因素之一。她本人也非常積極、樂觀、虛心，非常能吃苦、能拚。她今天隻講了她的成功的感受，沒有講自己是如何吃苦，我了解一些，確實付出很多，有時也能感同身受。感觸最深的是那一句“相信自己是一匹黑馬，所以別人願意跟著她”。她對公司的熱愛，對公司文化的深入理解，堅定不移地朝著自己的目標不斷前進，不斷自我調整糾偏，是她成功的關鍵因素。
殷總的狀態和分享都讓我有很大觸動。首先是殷總的精氣神，激情昂揚，非常有感染力，像是一團火熱烈地燃燒著，能讓大家同樣有熱血沸騰的感覺，正如她自己所說，她每天就像打了雞血一樣，我也非常認同對生活和工作充滿熱情，才能實現自主自覺喜歡。其次是她說“自己就是一匹黑馬”，有自信，對自己的未來充滿期待和信心，她的自信來源於凯时官方网站相信的力量，這麽多前輩都是榜樣，所以她相信她也一定能成為別人的榜樣。最後是她說的時刻有危機感，害怕被後浪拍在沙灘上，有危機感才能促使自己不斷進步，做凯时官方网站不落後的幹部。以上三點也是我覺得所有青年幹部都應該具備的要素。
殷星總的演講很精彩，有三點很打動我。
1、殷星總特別有幹勁，不管是在財務還是在一公司，在每一個崗位都不滿足於現狀，抓住一切機會去學習、鍛煉，充分汲取公司平台的養分，最終成長為現在的大老板。她對自我的要求很高，負責任地對待每一件事情，即使現在做得很成功了，也還在往前衝，帶領著一個優秀的團隊。
2、殷星總特別有膽量，勇於嚐試，總裁安排的很多事情她即使沒做過，也盡最大努力去學去做，也引導我們多做多學，學到了是自己的本領，這樣就有能力去做更多的事情。膽量和能力是共生的，她現在敢想敢做的底氣也來源於不斷學和做帶來的巨大的能力提升。
3、殷星總特別能吃苦，經常為了投標通宵熬夜，但是她講的時候感覺是幸福的，能感覺到她是真的熱愛，所以全身心投入，付出了很多，也收獲了很多。所以呈現給我們看到的是一個自信、幸福、正能量、閃閃發光的殷星。
沒有人能隨隨便便成功，殷星總是財務走出去的成功案例，是我們學習的榜樣，最好的學習方法是向優秀的人學習，願我們都能像殷星總一樣，把握生命裏的每一分鍾，全力以赴我們心中的夢。
相信和堅持。相信自己、相信凯时官方网站，相信自己能夠成為黑馬，在處理事務中，自信的人往往比不自信的人事半功倍，對公司強大的認同感和歸屬感也能取得客戶更多的信任。有了目標就篤定前行，保持熱情。台上一分鍾，台下十年功，殷總十年堅持沉澱下來的經驗成為了她的財富密碼。
態度決定高度，殷星總的激情演講，讓我感觸最深的就是她敢想敢做，不斷地突破自己，不斷進步。對待工作要有態度，有目標，有行動，居安思危，勇敢跳出舒適圈，凯时官方网站給我們提供了很好的平台，我們也應該抓住一切機會去學習，提升自己，走正道。
殷星總今天的講話讓我很受鼓舞，印象最深刻的是她說的態度、勤奮以及執行力。首先，態度決定一切，不管做什麽工作，我們都要有一個積極的態度，拿出百分百的熱情。其次，天道酬勤，隻要付出了足夠的努力，總會有收獲。最後，要嚐試去做，即執行力，把想法落實到行動上。
目標，態度，執行力，今天殷總的演講讓我們收獲到了很多，1、我們要為自己樹立一份目標，有目標才有行動的方向，才不會迷茫。2、有態度，態度是基礎，我們要為自己的工作負責。3、有執行力，工作中有想法就要去做，不要隻停留在想的層麵，要去實踐。4、跳出舒適圈。
殷總的演講十分勵誌，也十分鼓舞人心。我從殷總身上明白了，人要有目標，堅定不移地朝著目標奮鬥。首先要敢想，隻有敢想你才會有後麵的行動，要做個敢想敢做、執行力強的人。不要害怕多做事，每一次做事情都是為自己積累人生財富。奮鬥的路上會有迷茫，我們要相信自己、相信凯时官方网站這個大家庭。緊跟國家步伐，緊跟凯时官方网站的步伐前進。同時，也可以用知識充實自己，因為它的累積造就了今後的財富。
今天聽了殷星總的演講，給我很大的感觸，就是態度的重要性，我們不管做什麽事都要有堅定的態度和不懈的努力，態度決定成功的方向，對自己的肯定更是堅持努力的衝勁！我們更是要珍惜凯时官方网站這個難得的平台，借助這個平台實現自己的抱負，為社會做出自己的貢獻！
保持最大的熱情就是熱愛。聽了殷星總的演講，不管是什麽樣的事業，要想獲得成功，首先需要的就是熱情，熱情是世界上最寶貴的財富，能讓人勇敢、精力充沛。引起別人的好感，相信隻要一直保持熱愛、保持熱情，就能在凯时官方网站發熱發光！
在殷星總的分享中，讓我最有感觸的是她的態度，她一直抱有敢於拚搏的態度，這讓她的精神狀態看起來都比同齡人有活力很多。在工作中，良好的態度應該是我們工作的開始，這決定了我們努力的方向，積極的態度是我們在工作中應該保持的初心，這在一定程度上決定了我們會怎麽做，也將直接影響我們對未來的展望。
今天聽了殷星總的演講，給我最大的感觸是殷星總的成長。殷星總轉崗了許多的崗位，也收獲了很多的經驗，這是她成功的必要條件，也是她成功最重要的因素。我們也要像她一樣，多經曆，多看，多想，這樣才可以為我們以後的職業生涯打下堅實基礎。
今天聽完殷星總的分享，我覺得讓我印象最深的就是她對於工作的熱情，認真和踏實。以及敢拚敢闖不怕困難的勇氣。董事長說誌不強者智不達，殷星總就是最好的體現，身為凯时官方网站的一份子，我們一定要敢想，並為之付出實際行動，在平時工作中也要學會積累和總結，每一份工作都能教會我們很多東西。相信長此以往，我們一定可以得到巨大的進步。
今天聽了殷星總的演講獲得的啟發就是做事要有自己的目標，保持自己的狀態，然後不斷地打破自己的舒適圈，突破自己，創造出自己的價值，看似容易的幾段話，卻暗藏著很多人生大道理。曾經在學習清華大學寧向東管理學課的時候有一課讓我特別清楚，其實成功的人為什麽會比普通人更成功，最主要的原因是願意相信，就像殷星總相信凯时官方网站一樣，看到殷星總的成功讓我更相信凯时官方网站，更願意為之奮鬥一生。
殷總的演講讓我受益匪淺，我們也要學習殷總在工作中時刻保持攻堅克難、銳意進取的幹勁，時刻保持昂揚向上、奮發有為的拚勁，時刻保持敢為人先、開拓創新的闖勁。
殷星總今天說到要做一個有態度的勤奮的人，對於剛入職的我來說這一點印象很深刻，初到一個新的環境保持積極的學習態度很重要，並且要做一個有思考的人。殷星總通過自己的努力與付出走到今天，也是因為她心中有理想、有堅持，在做好工作的同時勇於跳出自己的舒適圈，敢於嚐試，才會積累更多屬於自己的寶貴經驗。
殷總今天的分享讓我倍受鼓舞，首先是她有一個明確的目標。其次是態度，態度決定一切，不管大事小事，會或者不會，自己都要去做、去問、去學、去想。對自己負責、對工作負責，對生活負責。這樣熱情積極的態度加上居安思危的危機感，害怕被淘汰，讓她更有動力朝著自己的目標前進。這是我們需要去學習的地方。在工作中要保持著積極的態度和危機感，要多學、多問、多做、多想。提高自己全方麵的能力。做一個靠譜的人。
今天殷總的演講，給我觸動最大的就是殷總身上有一股敢想敢幹、敢闖敢拚的精神，殷總說我們要做一個有誌向的人，相信平台的力量，堅定目標，用心去做事，勇敢突破自己。我們要向殷總學習，帶著榜樣的力量，不斷進取，永遠保持積極向上的心態，提高格局，眼中有市場，眼裏有活，向優秀的人學習，做更優秀的自己。
殷總的演講讓我不禁想到曾經與重慶創業老板的一次交流中的體會，各位創業老板都表示正是因為信任凯时官方网站，信任董事長，才盡管一無所有，卻仍然義無反顧來到這片全新的天地來開發市場，從無到有，背後的艱辛不得而知，我卻仍然從老板們的口中體會到他們心中滿懷著的熱忱和信任。凯时官方网站在他們的背後給予了無窮的力量和支持，麵對我們難以想象的艱辛，正是凯时官方网站的力量支持著他們一步步前行。
每個人所經曆的階段和麵臨的環境肯定有所不同，沒有什麽辦法是可以百分百去複製，但是凯时官方网站力量給予的勇敢向前的動力能讓我們克服困難。大家能做的就是去相信，相信用心做好的每一件事情，服務好的每一個訂單，路自然就能走通。
今天聽了殷星總的分享，讓我最有啟發的是殷星總提到的“做一個有態度的、勤奮的人”，有態度、勤奮，遇到各種事情都樂於、勇於去做，這樣才能讓身邊同事、領導真正感受到自己是一個能做實事兒的人，這也與公司提出的十大部門更好地服務創業公司的理念相一致。同時，殷星總也提到堅持“做一個有態度、勤奮的人”，更多的資源才會找到你，我認為這與董事長說的“錢不是靠別人給的，是靠自己掙的”同理，我理解的資源也是如此，可能我們做一些事情總是覺得沒有資源而畏手畏腳，其實資源就藏在我們身邊，靠我們自己去爭取，那麽方式之一就是堅持“做一個有態度、勤奮的人”。希望我們都能在接下來努力有所成，成為第二個、第三個甚至更多的“殷星”。
今天殷總的無私分享給予了我很大的信心，讓我堅信隻有不斷提升自己這條路才是不斷逼近成功的秘訣。工作中的收獲在於自己怎樣理解和看待，懷揣夢想，敢於實現抱負。路是靠自己一步一個腳印走出來的，隻有自己勇於拚搏才能抓住屬於自己的機會，殷總做到了，我們要相信自己也能行，相信自己的價值與潛力。同時時刻保持危機感，主動脫離舒適區，相信在日複一日的成長中，終會守得雲開見月明。
感謝殷總今天的分享，讓我在今天的周三開講中對凯时官方网站文化有了更進一步的了解。首先，是凯时官方网站這個平台對我們年輕人是鼎力相助的。殷總提到要相信自己就是黑馬，凯时官方网站給了我們機會，去闖去拚，我們更是要好好把握這種機會，對自己對未來要充滿信心。接著就是危機感。我認為有兩層含義：第一，在工作中要危機感，不僅要有處理工作問題的能力，更要時時刻刻有預防問題出現的遠見；第二，在生活中的危機感，事物發展是螺旋上升，凯时官方网站人才輩出，原地踏步就是退步，保持危機感，不停地去學習，去看，去做，才能提升自己，也能為凯时官方网站的發展貢獻自己的活力。
殷星總的分享很精彩，很有力量，給我的觸動也很深。
第一，時刻保持危機意識。凯时官方网站不允許有落後的幹部，不前進就等於後退。因為在凯时官方网站這個廣闊的平台上，大家都在努力向前拚，向上走。後浪推前浪，前浪變大浪。所以在凯时官方网站有一股向上的活力，凯时官方网站人都在享受激情燃燒的歲月。在這樣的環境裏，隻有時刻保持危機意識，預變應變，不斷學習新的知識、新的能力，不斷接觸新的工作，才能在凯时官方网站的“大浪”中一直前行。
第二，做一個有態度的、勤奮的人。殷星總在凯时官方网站的十年，是一直進步的十年。不論是做財務，做市場，還是做管理，她都能做好每一件事，抓住每一個機會，積極學習，不斷提升，麵對困難迎難而上。這種積極的態度和將目標付諸行動的能力值得我們學習。
第三，相信的力量。凯时官方网站不僅是學習的平台，也是包容、分享的平台。她相信，在凯时官方网站，隻要她不斷努力和奮鬥，一定能夠達到自己期望的樣子，闖出屬於自己的一片天地。她現在實現了。現在，她的團隊也相信她，相信隻要跟著她，就可以實現夢想。這就是凯时官方网站文化的傳承。
用積極的心態和熱枕的態度對待工作和事物，你會發現一切都會變得美好，自己也是其中最大的受益者。每天進步一點點，每年上升一個台階。在危機意識下進步，保持上進的動力。
殷總講到，之前去政府找領導辦事情，雖然沒有做過，但還是勇敢地找到領導去闡述，最後順利辦完了。這份經曆一直給予殷總支持。我也感觸很深，很多時候麵對未知的事情或者因為固有思想，人們會感到恐懼，甚至退縮，但是像殷總這樣，敢於去做自己沒做過的事，會發現事情原來沒有那麽難，原來不過如此。打破自己加給自己的禁錮，心寬了，路也寬了。
劉彩雲：
徐萍：
今天聽了殷星總的演講，給我最大的觸動就是，隻有本領是自己的，殷星總做過許多崗位，做過財務，也做過助理，後來自己去跑業務。在凯时官方网站做過不同的崗位，學到了不同的東西。她沒有係統地學習過什麽事情，但都是在做每一件事的時候一點一點地去積累，在不斷的實踐中去積累。每個人找她幫忙，她都會盡可能地幫助別人，在這之中，不斷地去積累自己的本領。隻有學到自己身上的本領才是屬於自己的。我們也要像她一樣不斷地豐富積累自身，這樣才能走得更遠更穩。
聽了殷總今天的分享，我的內心受到了很大的鼓舞，盡管之前不認識她，更不知道她身上許多傳奇的故事，但僅僅通過今天短短幾十分鍾的分享及她幾個簡短的成功案例，卻傳遞了巨大的正能量。在她身上，我明白了成功人士需要具備敢想敢做的拚勁，積極向上的態度和勤奮好學的精神，把每項艱難的工作不僅僅當作任務去解決，更是當成學習的機會去珍惜，就這樣一次次地積累沉澱，增長見識，開拓思維，懷揣著夢想一步步去實現，達到理想的高度。殷總做到了，我們也要相信自己擁有巨大的潛力，跳出舒適圈，不斷學習，創造屬於自己的價值，在凯时官方网站越走越遠！
認認真真對自己要做的事情負責，做事情的過程會讓我們悟到很多東西，專業上的邏輯會更加順暢，用心是一種態度，隻要用心做了就一定會得到反饋。
殷星總的分享讓我印象深刻的有以下兩點。
1、不斷學習積累，積極認真麵對工作。
2、相信自己是一匹黑馬，隻有相信自己，在麵對同事、工作時，才會更加積極。在處理事務中，才能被人相信和尊重。
殷總說要做一個有態度的人，這對於入職不久的我來說很重要。在工作中要保持積極的學習態度並且善於思考，堅定不移地相信自己能成功。
殷總的演講讓我感受到了對工作的熱情和麵對困難時敢想敢做、積極應對的幹勁；時刻保持危機感，主動脫離舒適區，每天學習、每天進步。同時，殷總的豐富以及紮實的職場經曆也讓我對自己的工作有了更深刻的理解，無論什麽時候，都要不驕不躁，有沉澱才能蛻變成更優秀的人。
雷雨晴：
有責任感和使命感，需要知道自己的價值、方向、使命、責任是什麽，自覺勤奮、愛崗敬業、努力上進，以企業為家，盡心工作。同時要有危機意識，知難而進，勇於承擔，在複雜環境和激烈競爭麵前，善於用壓力激活潛力，將壓力變成動力，在艱難困苦中創造不平凡的業績，做到每天進步一點點。
董事長謝元德：
