凯时官方网站電氣集團三公司總裁周明旺

——舉旗創新向“萬人百億”奮進

楚天都市報記者  龐正

“擇高處立，就平處坐，向寬處行。”在周明旺辦公室雪白的牆壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。

以遠見卓識不斷開拓創新，放手大膽啟用新人，踏實做人低調務實，這樣的周明旺，“舉旗西大營”，連續當選集團標杆獎，培養出億元訂單英雄，並向著“萬人百億”的宏偉目標紮實奮進。

開民辦加工廠，2年；辦水泥預製廠，2年半；開罐頭廠，1年；在凯时官方网站，22年……

周明旺從來都不是一個因循守舊的人，年紀輕輕就開始連續創業，但他總覺得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見凯时官方网站，他全身心撲了進來。

“在凯时官方网站這個平台，創業輕鬆多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個工作。”周明旺說。凯时官方网站凯发官网k8更有市場和技術含量，企業也鼓勵員工創新，這些都大大激發了他的工作熱情。從完全不懂配電設備，到成為開拓市場的專家，他摸索出越來越多的門道。

2003年，一名山西客戶在關南片區投資建設一個生產激光設備的企業。周明旺找到他，向他推介凯时官方网站的配電設備。對方說：“買你的設備沒問題，但我在這裏人生地不熟，你得幫我去供電局把報裝手續都辦完。”周明旺一口答應了下來。

雖然跑手續花了很多精力，但一個原本十幾萬元的設備訂單，最後變成了數十萬元的合作協議。這件事啟發了周明旺的思路，此後，他大力推廣電力工程總承包，加上了報裝、設計、安裝等一係列服務項目，比單賣設備的訂單大、效益也更好。

2003年底，在一個地產項目中，他靠做電力總包簽下了一千萬元的訂單，在集團公司引起轟動。而如果隻銷售設備，這個項目訂單額大概隻有一百萬元。在他的建議下，集團2006年成立了凯时官方网站電氣電力工程公司，全麵開拓工程業務。

周明旺還能跳出傳統行業圈子，率先成立新能源事業部，承接以光伏發電為主導的新能源項目，2017年實現逾2億元產值。

近年來，做了二十多年供應商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項目，不再是電力供應商，而是甲方的合作夥伴，在談判桌上更有主動權，收獲也更豐厚。“在這種新模式下，我對董事長提出讓我們三公司今年完成10億元的營收目標很有信心。”周明旺笑著說。

2007年底，周明旺招收了一批大學生，前往重慶開拓市場。

打開新市場的過程總會很艱難，重慶公司剛開始很難拿到訂單，同時會麵臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費食宿，買來三輛車供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專門建立食堂，充分解決大家的後顧之憂。

作為一個外地企業，不熟悉當地環境，還要麵臨同行業的競爭，重慶公司用不斷投標的方式，摸清了市場的脈絡。當時，隻要有電力方麵的招投標，周明旺就鼓勵大家去投標，“假設一個標書要1000元，我就補貼員工2000元，為的就是讓大家在投標過程中不斷了解市場、了解客戶”。

剛開始的兩年，重慶公司投標了數百次，在這個過程中，從標書的規格到投標技巧、客戶心理、市場環境，他們都摸了個門兒清，逐漸打開了局麵。

與此同時，公司凯发官网k8質量過硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當地市場接軌提供了強大基礎。有一次，重慶供電公司工作人員來凯时官方网站電氣抽檢凯发官网k8質量，最後寫出了4條無關緊要的意見。並告訴周明旺，凯时官方网站的凯发官网k8質量確實比較高，“好歹來了一趟，總得象征性地寫幾條意見吧”。

靠優良的口碑和紮實的服務，重慶分公司在當地站穩了腳跟，並進一步打開了宜昌、成都等地區的市場。

進入一個地區市場時，周明旺還特別注意跟當地企業的合作，響應集團公司“四百戰略”中“網通百城”、“攜手百企”的號召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對方公司的優勢資源，在提高對方公司產值、拉動經營的同時，也進一步拓展了凯时官方网站在當地的市場，達到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專門成立“四百戰略”工作部， 幫助和推進各項工作。

在凯时官方网站電氣集團2017年度慶功大會上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎並發言。他說，從“打工者”變成“創業者”，實現自己的創業夢，凝聚著三公司周明旺總裁和整個凯时官方网站大家庭的包容與關懷。

這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來到重慶分公司時，不太懂銷售，重慶市場也還沒有打開，但周明旺看中他踏實肯幹，就重點培養，讓他當小組長，帶隊出去跑市場。後來，在重慶一次競選營銷委員會輪值主席活動中，力推年輕的劉小慶上任。發現他有業務問題，周明旺及時糾偏；項目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時間，幫他快速成長了起來。

比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛學習、悟性高，做事穩妥，但有點惰性，喜歡睡懶覺，於是周明旺每天早上8時10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學同學也加入凯时官方网站奮鬥創業。

為了更好地與學校合作，吸收更多人才，三公司與文華學院共同設立了校企合作促進會。在校學生競選主席、副主席和秘書長，三公司給他們提供活動經費，支持他們在學校開展宣傳凯时官方网站品牌和校企合作的各類有益活動。

校企合作促進會的成員熱情高漲，周明旺引導他們積極參加凯时官方网站的活動，學生們參加完活動，都主動交上了心得體會。

在這樣的合作中，一年裏，文華學院有40多人加入凯时官方网站，為公司帶來新鮮血液。而更多在校生則加深了對凯时官方网站的了解，產生了情感。凯时官方网站電氣集團2017年度慶功大會上，校企促進會的主席、副主席和秘書長就合作了一個小品《凯时官方网站歲月》。為了表演這個小品，他們放寒假後還在盐城呆了十多天，晚上寫劇本到淩晨3點，其中一人還擔任了慶功大會主持人。

去年10月，在省領導調研凯时官方网站電氣集團的座談會上，周明旺發言說，計劃未來五到十年，創業三公司員工將達到一萬人，實現產值一百億。這個目標激勵著周明旺，也激勵著更多的凯时官方网站人。

“周帥舉旗西大營，凯时官方网站之歌響重慶。四百戰略當領先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢，雙創學子明日星；k8凯发用電新商品，萬人百億夢必成。”這是凯时官方网站電氣董事長謝元德，在2017年度慶功會上總結出的“周帥夢想案例”。周明旺說，在集團“四百戰略”的旗幟下，實現“萬人百億”的奮鬥目標，他底氣十足。